有关2011年外销员考试，理论与实务的辅导对考生的复习起到非常有效的帮助，育路教育网特别为您搜集整理，内容如下：
2011年外销员考试：理论与实务辅导53
二、单项选择题
1.在对外商务谈判中，在国际市场上被称为“谈判的强人”的是指（B）商人。
A. 日本
B.韩国
C.美国
D.英国
2.在谈判过程中，体现团体主义精神和集体意识最充分的是 （A）商人。
A. 日本
B.阿拉伯
C.韩国
D.德国
3.在谈判中，卖方主动开盘报价叫做报盘。买方主动开盘叫递盘。在正式的谈判中，开盘都是（D）的。
A.随意报出
B.可随意更改的
C.可撤销的
D.不可撤销的
4.（C）商人非常固执。他们常常在签订合同之前的最后时刻还在争取使对方让步。
A.日本
B.英国
C.德国
D.阿拉伯
5.在商务谈判中，外商有一个共同的特点，是（C）。
A.喜欢讨价还价
B.比较直率
C.害怕出现多个竞争对手
D.自然诚恳
育路教育网预祝参加2011年外销员考试的考生一切顺利！