2011年物流师考试辅导第四章(3)

来源:微学网发布时间:2011-01-19

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    ①宏观经济:整个社会中经济文化和政治因素的互相作用

    ②行业特点:最大的节约不是来自于较低的销售价格,而是降低双方共享的总管理费用

    ③供应商:物流管理者最应了解的是有关供应商知识(生产能力。规模。价格。业务;流程)

    ④内部信息:物流管理者必须熟悉有关自身公司的一切情况并需了解供应商

    4.信息收集与分析

    ①正式渠道:面对诸如报纸和商业杂志等形式的纷繁复杂的信息

    ②非正式渠道:是物流销售代表定期与用户的沟通

    ③信息分析:SWOT分析代表优势劣势。机会和威胁,这种方法通过回答以下问题,试图覆盖

    所有的信息,并将其划分年。内部因素和外部因素。

    5.调研经费预算:在进行预算时,要将可能需要的费用尽可能考虑全面,以免将来出现一些不必要的麻烦而影响调研的进度。

    6.调研误差:①误差 ②对调研的预检测

    二、选择调研公司的原则和要求

    1.选择原则 2.要求 3.任务

    调研活动的这一阶段很关键,决不能仓促进行

    三、物流调研计划报告基本内容

    1.摘要2.调研目的 3.调研内容和范围 4.调研方针与方法 5.调研进度和经费预算 6.附录

    四、计划编制原理:

    1.计划目标

    2.计划阶段:①准备阶段(了解过去,把握现在,预测未来)

    ②实行阶段(按部就班,谨慎执行,确定无误)

    3.计划步骤:①了解状况 ②收集资料 ③调研研究 ④制定计划

    五、市场营销计划基本内容:

    1.计划介绍

    2.计划摘要

    3.市场环境分析

    4.市场营销目标

    5.市场营销战略

    6.时间表

    7.销售促进

    8.预算和利润及损失核算

    9.控制和修正过程