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第四章物流营销基础
第一节 物流营销基础
一、物流营销导向
市场营销导向聚集于特定顾客群体的需求，欲望，偏好和期望，要识别出不同的细分市场，然后设计时常营销方案，已达到这些群体的各个期望值。
如果物流人员真正具有市场营销导向的话，他们会为物流业务的内部和外部合作伙伴建立一种“供应链关系”。
1.更多和更具变化的内外部联系
物流专业人员比过去任何时候更多地被要求与更广泛的组织和非组织成员接触，这是物流“跨越边界”的职能。
2.作业环节及作业时间减少
这就要求产品在供应链系统中同步化顺畅运作，避免巨大的库存
3.更加关注有附加价值的方面
物流的作业必须使产品增值；通过在适当的时间以适当的方式存储或发送适当的产品
4.进一步明确顾客满意度
物流将发展成“顾客满意化的中心”，市场营销帮助物流人员进一步关注真正顾客需求和期望。
二、顾客导向
市场营销是一种创造和促进有形产品和无形产品（创意）的交换的综合过程，是以建立顾客忠诚度为目的的。
三、物流人员为什么应该了解市场营销
1.进一步理解交易过程的管理
为了提高效率，物流人员必须懂得交易过程基础知识，并了解各种行为将如何影响此过程。
2.增加辨别内部和外部“细分市场”以吸为其服务的能力。
物流人员能够把他们作为具有可识别的需求和期望的直接顾客
3.加强与所有合作伙伴的沟通联系
市场营销人员考虑以何种综合沟通机制来调查信息发送者的想法和意图
四、通过物流营销创造价值
物流人员如果多在处理以下问题的时候有所创新，就可以创造价值：产品生产周期循环时间，减少物流商数量，在全球范围内寻找货流，技术问题。协作问题。协作小组，外部物流工作，商品策略，绘制工作流程以及物流系统或流程。