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变身快时尚罗蒙是中国第一代服装品牌,有25年的历史。相对于其他行业,服装行业门槛低,利润低,库存大,一直是难以解决的问题。
罗蒙在供应链革新之前,每年有近10%的产品最终"沦落"为库存,其价值近亿元。
而供应链的革命与罗蒙的转型也存在着必然关联。
"为了适应现在产业的发展,罗蒙计划将原有产品加入更多时尚元素,从原来的正统西装向时尚商务装转型,这就要求企业推陈出新的速度更快,更及时,因为在休闲装领域,市场的变化更快。"王咏表示。
按照转型规划,罗蒙重新组建了自己的设计团队,这些设计团队成员很多都是知名的艺术家。
设计团队每周将带给罗蒙25款新设计的产品,这要求罗蒙有强大的销售控制能力,也同时要求罗蒙发展出数量庞大的销售店面和经销商队伍。
因此罗蒙的供应链变革一方面是生产供应的需求,另一方面是招揽经销商,扩大渠道的需求。
走在快速时尚的道路上,罗蒙必须"伤筋动骨".
按照罗蒙的计划,在未来的5年间,罗蒙终端店铺数量将由现在的1500多家增长到4000家以上,除了数量的增长,罗蒙对市场的划分也更为细致和理性。
不同于其他品牌热衷于开大店、旗舰店的思路,罗蒙将品牌销售网络进行了化整为零式的分割,从几十平方米的mini店、社区/高校店,到几百平方米的旗舰店,根据店面位置、属性的不同,公司将提供套餐式解决方案,包括从店面设计、货物配送、到经营规划等各个方面,加盟商根据自己的情况,可以像选择套餐一样找到最适合的合作方式。
而一旦选定套餐,公司就会相应提供一整套标准化的运作模式,包括开店流程、店面形象、产品陈列、店务管理、主题推广、广告发布等方面,都有一套切实可行的标准予以配合。
盛静生认为,中国的市场环境非常复杂,国际时尚品牌在国内一级市场高歌猛进的同时,也面临着渠道下沉困难的问题。例如在国内的丽江,就只适合开一些小型的mini店和特色店,这是国际品牌无法涉足的,而像罗蒙这样的品牌则完全具备这种灵活性。