一、贸易术语概述
（一）贾易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms），又称价格术语。通常用英文缩写字母来表示。其作用为用来确定交货和接货地点、价格构成及有关风险、费用、责任的划分。
价格术语节约了磋商的时间和费用，又简化了交易磋商和买卖合同的内容。
（二）有关贸易术语的国际惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw一Oxford Rules1932，or W、 0、 Rules 1932）International Law Association制定，共21条，主要关于CIF的解释。
2、《1941年美国对外贸易定义修正本》
《1941年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941），该修正本对六种贸易术语作了解释：
EXW（named place）、FOB（Free On Board）、
FAS（Free Along Side）、CFR（named point of destination）、
CIF（named point of destination）、
DEQ（Delivered Ex Quay）
其中FOB又细分为6种，且与其他惯例的解释有较大区别。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000，ICC publication No、 560)，2000年1月1日生效。（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）又称《国际商事用语》（International Commercial Terms），经国际商会（International Chamber of Commerce）多次修改。《2000年通则》对13种术语作了解释，归纳为E F C D四组。
E组发货起运( Departure) EXW,卖方在他自己的处所将货物提供给买方。
F组装运（主要运费未付(Main Carriage Unpaid) ——FCA, FAS 和FOB、卖方必须按买方的指示交运货物，因为买方订立运输合同和指定承运人。
C组装运（主要运费已付）（Main Carriage Paid) CFR, CIF, CPT和CIP。卖方必须按通常条件自费订立运输合同，在CIF和CIP条件下，卖方还须办保险。
D组到达(ARRIVAL) DAF, DES, DEQ, DDU 和 DDP。到货合同，除DDP外卖方承担货到前的一切风险和费用，卖方无须办理进口清关。
卖方的责任依次增加。
二、六种常用贸易术语
FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP。
1、FOB（指定装运港船上交货）
Free on Board（…named port of shipment)：卖方在期限内在指定港将货物移交，承担越过船舷为止的一切费用和风险。
该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA。
（1)双方的基本义务
卖方承担的义务：
①卖方必须自担风险和费用，取得所需的任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。
②卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上，并通知买方。
③卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
④卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止。
买方承担的义务：
①买方必须自担风险和费用，取得所需的任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续。
②买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同，并通知卖方。
③接受交货单据，受领货物。买方必须按照销售合同规定支付价款。
④承担货物在指定的装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用和风险。
⑤承担货物进口应缴纳的一切关税·税款和其他费用，及办理海关手续的费用，以及货物从他国过境的费用。
（2)应注意的问题
①“船上交货”，交货是否完成以船舷为界（Ship's Rail），在实际业务中，允许对规则进行必要的修改。
②船货衔接的问题
如果船只按时到达，卖方因货未备妥而未能及时装运，则空舱费（Dead- Freight)、滞期费( Demurrage)等由卖方承担。反之，由于买方未按规定通知卖方，或船只未按时到达、或未接受货物，或虽接受了货物，但比规定的时间提前停止装货，则由买方承担额外费用和风险。其他术语船货衔接同样处理。
（3）FOB术语的变形
2、CFR 即成本加运费
（1）双方的基本义务
卖方承担的义务：
①订立运输合同，装船，及时发出装船通知
②交单
③办理出口报关手续
④承担货物越过船舷前的一切风险和费用。
买方承担的义务：
①接受符合合同的运输单据，受领货物，交付货款。
②取得进口许可证及其他官方证件，办理进口报关。
③承担货物越过船舷后的一切风险和费用。
④承担货物越过船舷前的一切风险和费用。
(2）应注意的问题
与FOB、FCA的区别
及时发出装船通知，以便买方及时投保
卸货费用引起的CFR变形
3、CIF 成本、保险加运费
应注意的问题：
（1）CIF和CFR的区别：CIF卖方需投保，但只是最低险，如买方愿承担附加险费用，可增加战争、罢工、暴乱和民变等附加险；CFR买方自己投保。
（2）CIF的贸易合同是凭单据买卖（a sale of the document）。凭单交货，即象征性交货（sym-bolic delivery），单据与合同相符，即可付款。
（3) CIF合同是装运合同，不是到达合同。如果合同规定了具体到货时间等条款，就不是真正的CIF术语性质的合同。
4、FCA：Free Carrier（…named-place）—货交承运人（……指定地点）
是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
“承运人”指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。
若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。
（1）双方的基本义务
卖方义务：
①在期限内，将货物交买方指定的承运人，并及时通知买方。
②提供商业发票或有同等作用的电子信息，以及其他任何凭证。
③取得出口许可证和其他官方证件，办理报关手续。
④承担交货前的一切风险和费用。
买方的义务：
①指定承运人，订立从指定地点承运货物合同，通知卖方。
②接受运愉单据，受领货物，交付货款。
③取得进口许可证及其他官方证件，办理过境手续等。
④承担卖方交货后的一切风险和费用。
（2）FOB与FCA的不同：
①FOB以货物在装运港越过船舷为界，而FCA以货物在指定地点交给承运人为分界点；
②FOB仅适用于海洋或内河运输，而FCA适用于任何运输方式。
5、CPT运费付至（……指定目的地）
Carriage Paid to（…named川ace of destination）是指卖方向其指定的承运人交货，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后的一切风险和其他费用。
“承运人”是指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。
该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
CPT术语要求卖方办理出口清关手续。
（1）双方的基本义务
卖方承担的义务：
①订立运翰合同，在期限内，在指定地点将货物交给第一承运人，及时通知买方。
②提供商业发票及有关证明已交货的装运单据，或有同等作用的电子信息。
③取得出口许可证和其他官方证件，办理出口报关手续。
④承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切风险和费用。
买方的义务：
①接受符合合同的运输单据，受领货物，交付货款。
②取得进口许可证及其他官方证件，办理进口报关和必要时经另一国的过境海关手续。
③承担货物在指定地点交给第一承运人后的一切风险和费用（从装运地到指定目的地的运费除外）。
（2)应注意的问题
CPT与CFR相似，但有区别：
相同点：
①卖方负责安排交货地至指定目的地的运输事项，并承担费用。
②但货物在运输途中灭失或损坏的风险及交给承运人后的任何费用，均由买方承担。
③卖方无须保证按时到货。
不同点：
①CPT适用于任何运输方式，而CFR仅适用于海洋和内河运输。
②风险划分界限不同。CPT风险以货物交给第一承运人为界，而CFR风险划分以货物越过船舷为界。
③交货地点不同。CPT因运输方式不同而交货地点不同，CFR则在装运港。
6、CIP“运费和保险费付至（……指定目的地）”
Carriage and Insurance Paid to（…named禅ace of destination）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，由卖方订立保险合同并支付保险费。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险。但买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
买方应注意到，CIP术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行做出额外的保险安排。
“承运人”指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。
CIP术语要求卖方办理出口清关手续。
应注意的问题：
（1) CIP与CPT的区别在于：CIP由卖方办理保险，支付保险费。CPT由买方办理保险并支付保险费。
(2) CIP与CIF的区别：CIP适用于包括多式联运在内的各种运输方式，保险亦为各种运输险。CIF适用于水上运输方式，保险亦为水上运输险。
（3）在CIP条件下卖方在约定地点将货物交给第一承运人即完成交货；在CIF条件下则是以在装运港越过船舷为分界点。
三、其他贸易术语
1、EXW：EX Works（…named place)——工厂交货（…指定地点）
（1)定义：是指卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）交货的条件。
（2)特点
①卖方不办理出口清关或装货手续，由买方办理。
②如果前两项买方都不能办理的，应采用FCA。
③卖方贵任、风险、费用最小，交货后的全部风险和费用由买方承担。一般卖方不包装和装运，除非合同中有明确规定。
④在交单方面，卖方只需提供商业发票或电子数据，如合同有要求，才需提供所交货物与合同规定相符的证件。
⑤适合各种运输方式。
2、FAS：Free Alongside Ship（…named port of shipment)一船边交货（．·…指定装运港）
（1）定义
是指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方指定的船边，在船边完成交货义务。
一般在术语后加注装运港的名称，如FASQINGDAO、 FAS适合水上运输方式。
(2）特点
①卖方办理出口清关，这和以前不同。
②买卖双方的风险和费用以船边为界，若买方船只不能靠岸，卖方要驳至船边交货。交货后的全部风险和费用由买方承担。
③运输合同、装船责任和费用由买方承担。
④在交单方面，卖方须提供商业发票或电子数据，提供交货证据，如码头收据。
⑤若由于买方的责任，货物未及时装船，则自约定的交货日期或期限界满时起，买方须承担货物损坏或灭失的一切风险和发生的额外费用。
3、DAF ; Delivered At Frontier（…named place）——边境交货（……指定地点）
(1)定义：是指卖方三匹须自付费用订立运输合同，将货物运至边境指定的交货地点，完成出口清关，并文货，即完成交货义务。
DAF后要加注交货点。
（2）特点
①卖方办理出口清关，进口清关由买方办理。
②交货后的全部风险以及后程运输的责任和费用由买方承担，包括在边境的卸货费和风险。（否则，合同注明）
DAF适合陆地交货的各种运输方式，如公路、铁路等，而当交货地点选在进口国时，应采用DES或DEQ。
4、DES: Delivered Ex Ship（…named port of destination）——船上交货（…指定目的港）
(1)定义：表示卖方负贵将货物运至指定的目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成了交货义务。
在DES后面要注明目的港名称，如DESDALIAN 。
(2）特点
①卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、绕航等产生的额外费用，以及根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。
②卖方不办理进口清关手续。
③适用于海运、内河或多式联运且在目的港船上交货。
④如果希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ。
5、DEQ：Delivered EX Quay（…named port-of destination）——码头交货（指定目的港）（1）定义：是指卖方在指定的目的港码头将蜘交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。要在DEQ之后加目的港名称。
(2）特点
①卖方应负担货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。
②卖方不办理进口清关手续。
③适用于海运、内河或多式联运且在目的港码头卸货。
④如果希望卖方将货物运至港口以内或以外的其他地点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP。
6、DDU : Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）——未完税交货（…指定目的港）
(1)定义：是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。
卖方的交货地点在进口国国内，DDU后要注明交货地点，如DDU London、
(2）特点
①卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括货物进口时所支付的关税、捐税、其他税费，及办理海关手续的费用。
②买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。
③但是，如果双方希望卖方办理海关手续并承担由此发生的费用和风险，以及在货物进口时应支付的一切费用，则应在销售合同中明确写明。
④该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。
⑤在采用DDU之前，应先了解进口国海关管理的情况，如结关难，则不要采取DDU。
7、DDP: Delivered Duty Paid（…named place of destination)——完税后交货（…指定目的地）
(1)定义：是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。
（2）特点
①卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在办理进出口海关手续时应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
②EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任，价格最高。
③若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。，
④但是，如当事方希望将任何进口时所要支付的一切费用（如增值税）从卖方的义务中排除，则应在销售合同中明确写明。
⑤若当事方希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语。，
⑥该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。
四、贸易术语的选择和运用
选用贸易术语时应考虑的因素：
1、贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则；
2、货物特性及运输条件；
3、考虑运价动态；
4、考虑运输条件；
5、考虑海上风险程度；
6、考虑办理进出、口货物结关手续的难易。