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（四）修改样
修改样是指买方对样品的某个方面提出修改，修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。
（五）确认样
确认样（Approval Sample）是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。在完成确认样品后，必须由技术检验部门评估，只有经技术检验部门评估合格的样品才可发送结客户。评估重点是以下方面：
1.所选的材料是否与客户要求完全一致；
2. 样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致；
3. 样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致；
4. 样品的数量是否与客户的要求完全一致；
5. 本企业是否有留样。
（六）成交样
成交样是指卖方交付的标的物与买方保留的样品具有同一质量标准的买卖。
（七）产前样
产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（八）生产样
生产样是大货生产中的样品。是在随机抽取的前提下，反映大货生产时品质等情况，客人根据生产样，可能会作出一些新的改进指示。
（九）出货样
出货样是产品已经做好准备出货之前的样品。有些客户就根据这个样品来决定这批货的品质。
此外，在不同的行业中，还有与该行业对应的其他样品种类。例如纺织服装中的款式样丈Pat-tern Sample），广告样（Salesman Sample），齐色齐码样（Size/Colour Set Sample），水洗样（Washed Sample）、船样。
三、样品准备工作中的注意事项
（一）样品制作费的处理
样品制作将产生费用。样品的处理形式一般由客户或厂家或外贸企业承担，或通过商谈由多家共同分担等。
（二）寄送样品的运费处理
在国际贸易中，寄送样品一般通过快递公司。
第五章
一、合同、订单的形式
在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的合同有销货合同（Sales Contract）和购货合同（Purchase Contract，销货合同由卖方草拟，购货合同由买方草拟。合同内容一般包括三部分：合同首部、合同主体和合同尾部。
二、审查合同、订单
审查合同（包括合同初稿）的内容主要包括货物的名称、质量、数量、单价、交货期限。
三、合同、订单的生效条件
跟单员审校订单后，如果没有发现任何问题，业务员经请示领导批准后，跟单员就可按双方确定的内容与客户办理订单相关手续，即签订合同