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第二讲 国际贸易术语（上）
本章重点：
1.贸易术语含义和作用。有关贸易术语的三个惯例。
2.《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的基本含义。
3.FOB、CFR和CIF变形的含义。
4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。
5.选用贸易术语应考虑的因素。
本章难点：贸易术语的含义；三种贸易术语的变形；
风险划分的界限；贸易术语后加的地点；
已经考过的知识点总结：
2005年6月：
贸易术语后应加的地点：装运港，目的港，装运地，目的地
贸易术语的定义：根据定义选择术语
报价：各种报价中用到贸易术语
贸易术语变形：FOB，CFR，CIF；
三个惯例：多选，判断，单选
装船通知：CFR
各种贸易术语下双方的责任：
驳船费用：FAS，三种术语的变形
定义与2000的区别：VESSEL
2005年11月：内容较少（没有参考价值）
CIF下投保险别
报价：各种报价中用到贸易术语
前三种贸易术语的主要区别
装船通知：CFR
各组贸易术语以及其特点
FOB与FCA的区别
象征性交货，装运合同：尤其是CIF术语
2006年6月（考的更加灵活）
FOB与FCA的区别
三个惯例：多选，判断，单选
贸易术语的应用（可以算作定义）：CPT，FCA
各种贸易术语下双方的责任：（DDP）
风险划分点：
贸易术语后应加的地点：装运港，目的港，装运地，目的地
三种术语的变形：变形后改变什么，不改变什么（考的较多）
贸易术语的价格构成：FOB，CIF，CFR
驳船费用：FAS，三种术语的变形
本章的知识点基本都在上面。
2007年6月
贸易术语相关的惯例
贸易术语变形的费用的负担，贸易术语中的买卖双方责任，
贸易术语后应加的地点：装运港，目的港，装运地，目的地
三种术语的变形：变形后改变什么，不改变什么
C组贸易术语，费用与风险划分相分离
2008年6月
贸易术语的作用
如何使用贸易术语报价
不以船舷为界时贸易术语的选用
贸易术语的风险划分界限（C组）
装运合同（装运港口交货的术语）
2009年6月
贸易术语变形的驳船费用问题（CFR Landed）
贸易术语变形后的风险划分问题（FOBST）
贸易术语变形的选择
DAF适用的运输方式
CIF与DES的区别
贸易术语的风险划分界限（界限在进口国的）
贸易术语的风险划分界限（货交承运人）
重点难点讲解：
一、贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。