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单证员考试基础理论知识预习讲义（100）
第三章 国际货物买卖合同
第一节 国际货物买卖合同的商定
一、交易磋商四步骤：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。发盘有效接受，则标志合同成立。（多选、判断）
二、询盘，也叫询价，但咨询价格不是询盘的全部内容。（判断）
1、 买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。（判断）
三、发盘，也叫报价、报盘、发价，法律上成为“要约”，是合同签订的必经阶段，发盘就是报价格是错误的。（判断）
1、 发盘买卖双方都可以提出。（判断）
2、 构成发盘的要件：（多选）
（1）向特定人提出；广告不是发盘，是邀请发盘。（判断）
（2）内容确定：完整――内容完整，商品名称、价格、数量是发盘三基本要素。（多选）
明确――交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。
终局――不存在保留性、限制性条款。反例：“以最后确认为准”。
（3）送达收盘人；
（4）有发盘被接受即受约束的意思。
3、 发盘有效期的规定形式：规定接受或拒绝时段、规定最迟时间。
（1）发盘有效期的意义：（多选）
约束发盘人在有效期内不得撤盘；
约束收盘人必须在有效期内接受或拒绝。
4、发盘撤回与撤销：
（1）发盘撤销：指发盘送达生效后撤销； 发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
（2）发盘不是不可撤销，也不是均可撤销，撤销必须在受盘人发出接受通知前送达撤销通知。（判断）
（3）不允许撤销的例外情况：（多选）
发盘已规定有效期；
发盘以某种方式表明不可撤销；
收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
5、发盘终止的几种情形：（多选）
（1）发盘超期失效；
（2）受盘人还盘；
（3）受盘人拒绝；
（4）不可控制因素，如战争；
（5）有效地撤销
四、还盘，也叫还价、新要约，是对发盘部分不同意或发出新建议，还盘不是合同达成必经阶段。（判断）
还盘是对原发盘的否定，是新的发盘，一旦还盘则原发盘失效。
五、接受是对发盘内容的无条件全部接受。但，对发盘的非实质性修改是允许的，例如：单据分数的增减，包装的改变。（判断）
1、 接受要件：
（1）受盘人发出：非经授权不可转达；
（2）无条件接受发盘全部内容；
（3）发盘有效期内送达发盘人；
（4）接受要表示出来，或采取行动或表达。如果发盘做出了不做表达即认为接受，则必须表达出来，否则不能认为沉默是接受。（判断）
2、 逾期接受是否有效：看发盘人表态。因此不是所有逾期接受都是无效的，但一般无效。（判断）
（1）传递不正常造成的逾期接受一般是认为有效接收，除非发盘明确表示该受盘无效。
（2）受盘表示逾期接受有效
以上两种情况是有效。（多选）
3、 接受的撤回必须在接受通知送达前或者同时，即接受没有正式生效到达发盘人。
接受的撤销等于毁约。
4、接受到达即生效，一经生效即宣告合同成立。