一、询盘
例：英国某买主向我轻工业品进出口公司来电：“拟够奇奇牌儿童书包10000个请电告最低价格最快交货期。”此来电属交易磋商的（B）环节。
A.发盘
B.询盘
C.还盘
D.接受
二、发盘：
（一）发盘的构成条件：（多选、简答）
1、发盘的内容必须十分确定：
例：发盘的必要条件之一是发盘的内容必须十分确定，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘中至少应包括（ABC）
A、货物名称
B、货物价格
C、交易数量
D、支付方式
E、交货时间
（二）发盘的有效期
A、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天
B、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效
C、不明确规定有效期，在合理时间有效。如“发盘、、、速复”
口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。
（09试题）以下有关发盘表述错误的是（C）。
A.畅销货一般发盘的有效期较短
B.滞销货—般发盘的有效期较长
C.市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长
D.贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致
发盘的撤回
（三）发盘的撤回
例：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送到受盘人之前或同时送到受盘人。（是）
（四）发盘的撤销
发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。
在下列情况下，发盘不能再撤销：
发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。
我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人询问钢材的价格。在询盘中，承包公司声明：要求对方报价是为了计算一项承建大楼的标价和是否参加投标。我承包公司如果参加投标须于2007年5月15日向招标人递交投标书，招标人开标日期为：年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方发盘报钢材价格，我承包公司据以标价，并于2007年5月15日向招标人递交了投标书，由于国际商场钢材价格上涨，年5月21日，意大利商人来电要求撤销其5月6日发盘，我工程承包公司当即表示不可撤销发盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。及至2007年5月31日，招标人开标，我方工程承包公司中标，随即向意大利商人发出接受通知。但意大利商人坚持发盘已于2007年5月21日撤销，合同不能成立，对此，双方争执不下，于是，提交仲裁。
1.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解为该发盘有效期为（A）。
A.在合理时间内有效B.何时接受均可
C.2007年5月15日D.2007年5月30日前
2.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，意大利商人的发盘（A）。
A.不能撤销。因为工程承包公司已本着对其发盘的信赖，向招标人递交了投标书
B.可以撤销，只要撤销通知到达时，工程承包公司还未发出接受通知即可
C.不能撤销。因为此时钢材国际商场价格已经上涨
D.可以撤销。因为双方还未签约
3.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果你是仲裁员，应判（B）。
A.意大利商人胜诉
B.工程承包公司胜诉
C.在本案中，双方都有责任，各打50大板
D.在本案中，双方都有责任，意大利商人责任大些，工程承包公司责任小些
三、还盘
例：卖方发盘期限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，此时（B）
A、已按卖方发盘条件达成合同
B、合同尚未达成
C、已按买方提出条件达成合同
D、合同是否达成无法判断
接受
四、接受
（一）接受的构成条件：
1、接受必须是无条件的：
在法律上有条件的接受分为两种情况：
A.实质性改变：“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。
B.非实质性变更：如要求重量单装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等。对于非实质性变更，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受“。
（09年试题）2008年3月1日，我某公司向美商发盘，发盘中除列明各项交易条件外，还规定“PACKINGINSOUNDBAGS”。2008年3月3日，美商复电称：“REFERTOYOUROFFERFIRSTACCEPTANCE，PACKINGINNEWBAGS”。我方公司收到上述来电后，即着手备货。数日后，该商品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方公司则坚持合同已经成立，于是双方为此发生争执。
1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，美商2008年3月3日复电是（D）
A.要约邀请
B.要约
C.对要约的拒绝
D.有条件的承诺
2.根据《联合国国际货物销售合同公约》，本案（A）。
A.合同成立
B.合同不成立
C.合同是否成立须按法院判决
D.合同是否成立须由买卖双方协商
3.如你认为合同成立，原因是（D）。
A.美商已无条件承诺我方要约
B.该商品国际商场价格下跌不能成为合同不成立的理由
C.我方已备好货物
D.美商在承诺时，在非实质方面对我方要约了变更，我方未予反对，其承诺有效
2、接受由受盘人做出
例；无论任何人对发盘做出接受，均作为有效接受。（否）
（二）接受的撤回
接受没有撤销，只有撤回。
例：某公司于4月15日用特快转递发盘，限4月29日复到有效，4月25日下午3时同时收到受盘人表示接受的特快转递和撤回接受的电传，根据《联合国国际货物销售合同公约》，此项接受（A）
A、可以撤回
B、不得撤回，合同成立
C、在我方同意的情况下，可以撤回
D、能否撤回无法确定
（三）逾期接受：
逾期接受一般无效，下列两种情况有效：
A.发盘人毫不延迟地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人
B.由于出现传递不正常的情况而造成延误，不是受盘人的过失。发盘人若不及时反对，仍有效力。
例；我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘有效期为7月22日。我方于7月24日用传真表示接受其发盘，但对方一直没有音迅，后因行情上涨，8月26日对方突然来电，声称已开出以我方为受益人的信用证，要求我方必须在8月28日发货，否则要我方承担违约责任。问：
1.若你为合同的当事人，应如何处理（B）
A.按时发货，因为合同成立
B.不应发货，因为合同不成立
C.因为行情上涨，故按发盘内容交货
D.因为行情看涨，故不应按发盘内容交货
2.本题中我方于7月24日用传真表示接受外商发盘（A）
A.此时原发盘已失效
B是对原发盘的接受
C.外商以行为表示合同的成立
D.卖方应承担违约责任
例：我出口企业对法国某商发盘限10日复到有效。9日法商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理？
分析：
按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为该发盘已经失效。
据此，我方于11日收到法商的接受电报属因传递延误造成的“逾期接受”。但市场价格已经上涨，所我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认