为了方便大家更好的复习，参加2011年的外销员考试，育路教育网特收集汇总了外销员考试教材每章的练习题及答案，希望对您有所帮助，顺利通过外销员考试！
参考答案
一、选择题
1-5 D A D C D
二、多项选择题
1-5 ABCD ABCD ABCD ABCD ABCD
三、判断题
1-5 X √ X X X 6-10 √ √ √ √ √
四、问答题
1.答：不同原材料的生产加工过程是有区别的，为了保证货期、质量，跟单员需要对加工过程进行监控。对有些原材料采购，其加工过程的质检小组要有跟单员参加。对于一次性大开支的项目采购、设备采购、建筑材料采购等，跟单员要特别重视。
2.答：
（1）采购方对原材料供应商的生产能力或技术能力调查不深人，出现原材料供应商选定失误；
（2）采购方提供材料、零部件给生产方加工的供应延迟，造成生产方下道工序加工耽误；
（3）采购方与供应商沟通存在问题，采购单或指示联络事项阐述不清，指示联络不切实际，单方面指定货期，业务手续不全造成工作耽误；
（4）采购方对供应商生产工艺等技术指导、图纸接洽、变更说明等不到位，质量要求不明确，造成产品交货不符要求；
（5）跟单员经验不足，确保货期意识不强，未能掌握供应商产能的变动，对进度掌握与督促不够。
3.答：
（1）跟踪原材料供应商的生产加工工艺；
（2）跟踪原材料；
（3）跟踪加工过程；
（4）跟踪组装总测；
（5）跟踪包装人库。
4.答：
（1）协调送货；
（2）协调接收；
（3）通知进货；
（4）原材料（零部件）人库；
（5）处理原材料（零部件）接收问题。
5.答：
（1）确定检验日期，跟单员应与供应商商定检验日期及地点，以保证较高的检验效率；
（2）通知检验人员，跟单员应主动联系质量检验专业人员一同前往检验地点进行原材料、零部件的检验；
（3）进行原材料检验；
（4）处理质量检验问题是根据原材料不同的质量状况，采取相应的措施，如返修、换货等等。