为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
第四章 国际货物运输保险
☆ 主要内容
在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。
☆ 考试要点
掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。
了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。
第五章 进出口商品的价格
☆ 主要内容
在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。
☆ 考试要点
掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。
了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。
第六章 国际货款的收付
☆主要内容
国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用最多的一种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的一般特性，但又有所区别。
在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。
☆ 考试要点
掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《UCP500》的有关规定。
了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。