为了方便大家更好的复习,参加2011年外销员考试,育路教育网特收集汇总了外销员考试国际分工与世界市场复习的辅导资料,希望对您有所帮助,顺利通过外销员考试!
2、世界市场的运销渠道:
是指世界市场上的贸易中心、运输和销售渠道。
(1)国际贸易中心
一般包括两种类型:一种是以交通枢纽、地理位置等条件形成的国际商品集散中心,通常是外贸港口和国际铁路枢纽。
另一种是为开展国际贸易提供交易场所的中心城市,设有国际商品交易会、商品交易所、国际博览会、国际贸易中心。
①国际博览会:又称国际集市,指在一定地点定期举办的有众多的国家、厂商参加的展、销结合的国际市场。博览会跟展览会有一定的区别,展览会是只展不销,通过展览会促成会后的交易。
②商品交易所:是世界上进行大宗商品交易的一种特殊的交易场所。是一种典型的具有固定组织形式的市场。
3个特点:
A、必须在规定的时间与地点进行。
B、必须在交易所内直接交易,或者说必须通过交易所内特定的交易人员进行交易。
C、通常根据商品的品级标准和样品进行交易。
③国际商品拍卖中心:经过专门组织的、在一定地点定期举行的拍卖市场。拍卖也有它自身的特点:
第一:在拍卖中,买卖双方并不直接洽商,而是通过专营拍卖业务的拍卖行来进行的。
第二:在拍卖中出售的商品在拍卖前,买主需要进行验看。
④服务性国际贸易中心:负责提供陈列展览的场所、办公地点和咨询服务等。北京的国际贸易展览中心和香港会展中心(会议展览中心)都属于这种性质的机构。
2、世界运输网
由各种运输方式的运输线路或者说是运输网交织在一起的。
3、世界市场上的销售渠道
(1)销售渠道的构成:
第一部分:出口国的销售渠道;
第二部分:出口国与进口国之间的销售渠道;
第三部分:进口国国内的销售渠道。
(2)国际销售渠道的类型
第1种:国内企业自行出口,直接卖给国外的客用户。
第2种:国内的企业避开中间商直接交给出口商出口到进口国。多用于大宗商品交易。
第3、4、5种方式:有较多的中间商插手分享利润,适用于消费品销售
第6、7种:适用于出口国与进口国大百货公司、超级市场等的贸易。