2012年外销员考试辅导:国际营销信息管理(一)

来源:中华考试网发布时间:2011-10-11

  基本要求:

  1、了解国际营销信息收集方法

  2、熟悉国际营销调研程序

  3、 掌握营销信息系统的概念、掌握营销调研的职能

  一、 营销信息系统概念

  1、 定义:人、机、程序有机结合,对营销相关的外部信息进行系统地收集、整理、分析、评价。目的是为营销决策提供可靠的依据。

  2 、调研的步骤:

  确定问题

  制定调研方案

  执行调研方案

  3、营销调研的职能:

  探测性调研:对调研主题形成初步印象,如研究研究手头现有的资料,请教熟悉情况的人士,分析以往的类似案例等。

  描述性调研:进行定位分析,澄清某种问题。如收集本行业近年来的销售资料,调查某产品的现有市场份额,消费者的收入、偏好等 .描述性调研的任务是说明“是什么”而不说明“为什么”,它为进一步调研提供基本资料。

  因果性调研:查明某种问题的原因。回答“为什么”的问题。

  预测性调研:对可能产生的结果进行预测,

  探测性调研主要是发现问题;描述性调研主要是说明问题;因果性调研主要是分析问题的原因;预测调研主要是估计问题的发展趋势。