第七章 国际分销的渠道决策
☆主要内容
分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。归纳起来，企业进入国际市场有三条渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外生产。出口分销渠道策略主要包括渠道长度决策，渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。国际市场上竞争日益加剧，企业必须充分理解竞争的要素并制订有效的战略，争取竞争优势。
☆考试要点
掌握许可贸易，国外生产方式；分销渠道决策；市场竞争要素分析和竞争策略。
了解出口；竞争的概念。
第八章 国际定价决策
☆主要内容
价格是企业收入的来源。产品的定价必须充分考虑产品的成本，具体的市场承受能力和市场的竞争状况。此外，国际经济、政治、法律等环境因素也影响企业的定价。国际企业定价策略主要包括统一定价、差别定价和转移定价三种类型。
☆考试要点
掌握国际产品定价方法；国际企业定价策略。
了解影响定价的因素。
第九章 国际促销决策
☆主要内容
企业必须能够将其产品和劳务的信息传递给目标市场，并刺激消费者的购买欲望。这就需要提高新产品的知名度，建立客户的忠诚度，提高企业的声誉。我们将围绕该目标所开展的活动称为促销。促销的方式主要包括广告、营业推广、人员推销和公共关系。这四种方式的组合与搭配构成促销组合。灵活运用促销组合是企业工营销成功的关键。
☆考试要点
掌握促销组合；营业推广；人员推销管理；公共关系。