第五章国际市场细分、目标营销与市场定位
☆主要内容
按照某种表准将存在需求共同特征的顾客划分若干个群体，即市场细分，其目的在于能够更针对性地运用营销组合制定营销战略。在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个细分的消费全体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程，即目标营销。根据目标市场上的竞争情况和企业自身条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位，即市场定位。三者相辅相成，目的是增进市场营销的针对性，增强竞争能力。
☆考试要点
掌握市场细分的概念和目标；目标营销的概念和策略；市场定位。
了解市场细分的作用。
第六章国际产品决策
☆主要内容
营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素主要包括：产品、、渠道、定价和促销。一个整体的产品包括核心产品、有形产品、附加产品的三个层次。国内产品在设计、包装以及促销方式方面能否直接延伸到国外市场，这取决于两个市场的差异程度。突出品牌和充分的商标保护在国际营销当中是一个关键的问题。不断开发新产品是企业在国际市场常胜的法宝。
☆考试的要点
掌握营销的组合；整体产品概念；国际产品品牌决策；新产品开发策略；产品生命周期。
了解国际产品的设计策略；包装决策；新产品的概念和内涵。