- 1、国际商务谈判的过程包括哪几个阶段：导入阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、妥协阶段和成交阶段。
2、国际商务谈判地点的选取及座位安排讲究谈判地点：可选在对方公司，或选在我方公司，也可以选在中立的第三地。谈判时，双方一般是面对面坐在方卓或长桌前，双方领导应坐在中间平等相对的位置，各自成员分坐在其两边。
3、各国商人的谈判风格
（1）美国人：善于使用策略，重视办事效率；（2）日本人：团体倾向性强，彬彬有礼，富有耐性，深藏不露，固执坚毅；（3）英国人：精明灵活，善于应变，容易相处，重视合同细节，但不能按期履行合同；（4）德国人：果断，自信而固执，缺乏灵活性和妥协性；（5）韩国人：知己知彼，百战百胜，逻辑性强，注重谈判技巧；（6）阿拉伯人：谈判节奏缓慢，重信誉。
4、在国际贸易中，买卖双方各自的基本义务是什么卖方：按合同规定交付货物，移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权；买方：按合同规定支付货款和收取货物。
5、国际贸易的方式有哪些：包销与代理、招标投标与拍卖、寄售、补偿贸易、对外加工装配业务等。
6、包销的含义和包销协议的主要内容：包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。包销协议包括下列主要内容：协议的名称、签约日期与地点；协议双方的关系；包销商品的范围；包销地区；包销期限；专营权；包销数量或金额；作价方法。
7、代理的含义和性质：国际贸易中的销售代理是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
8、招标投标的含义与适用领域：招标是指招标人在规定时间、地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。适用领域：国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。
9、拍卖的出价方法有哪几类：增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖。
10、补偿贸易的概念及种类：补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。大体上可分为三类：直接产品补偿、其他产品补偿和劳务补偿。