2012年外销员考试：国际营销复习大纲4
第六章国际产品决策
☆主要内容
营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素主要包括：产品、、渠道、定价和促销。一个整体的产品包括核心产品、有形产品、附加产品的三个层次。国内产品在设计、包装以及促销方式方面能否直接延伸到国外市场，这取决于两个市场的差异程度。突出品牌和充分的商标保护在国际营销当中是一个关键的问题。不断开发新产品是企业在国际市场常胜的法宝。
☆考试的要点
掌握营销的组合；整体产品概念；国际产品品牌决策；新产品开发策略；产品生命周期。
了解国际产品的设计策略；包装决策；新产品的概念和内涵。
第七章 国际分销的渠道决策
☆主要内容
分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。归纳起来，企业进入国际市场有三条渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外生产。出口分销渠道策略主要包括渠道长度决策，渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。国际市场上竞争日益加剧，企业必须充分理解竞争的要素并制订有效的战略，争取竞争优势。
☆考试要点
掌握许可贸易，国外生产方式；分销渠道决策；市场竞争要素分析和竞争策略。
了解出口；竞争的概念。