未来住宅市场八大卖点
长期以来，房地产开发企业都是把特点当卖点推广。从90年代初到现在，住宅的卖点经历了三个阶段：1995年以前，住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格；1995年之后，主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模；近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。谁掌握了卖点，谁就可以把握市场。那么未来的卖点又是什么呢？有关专家认为未来住宅市场有八大卖点。
1、国家康居工程：
一个实在的卖点。
国家试点小区经历了几个阶段：小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。21世纪中国住宅产业将怎样发展，一直是国家非常关注的问题。提高住宅品质，实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向。康居工程的特点是，国家对小区制定了严格标准，由国家为开发商当家，由专家为老百姓把关。由于康居工程是由政府和专家在把关，所以康居工程是一个很好的卖点。
2、住宅品种的开发
一个需要不断创新的卖点
中国住宅的品种还有待开发和细化。目前商品房种类并不多。按市场常规，产品竞争越激烈，文化含量就越高，具体体现在三个方面：
第一，功能多样化；
第二，花色品种多样化；
第三，房型花样较多。
这就要求开发商有前瞻性，请专家设计出有潜在市场的新产品。比尔盖茨说过，21世纪是争夺“眼球”的世纪。就房地产开发而言，谁先创造新的产品类别，谁就有了强大关注率，产品就有卖点。
3、环境景观
一个可以做得更好的卖点
今年，环境被列为老百姓关注的热点之首。现在的房子如果有“家”无“园”的话，是要被淘汰的。景观设计应讲究“天人合一”，讲究建筑与环境统一。
目前景观设计主要存在五大问题：
一、景观与建筑单体缺乏共同语言；
二、景观设计过分西洋化、雷同化；
三、景观设计过于艺术化、园林化；
四、环境景观缺乏VI识别系统（差异识别）；
五、景观设计缺乏文化的深层认识，使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。
景观应该是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力，有亲和力才有归宿感。
在现在以大工业为背景的社会里，景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则：
第一，地域原则；
第二，使用原则；
第三，物美价廉原则。
景观设计还要把握好三个层次：
第一，使用功能层次（比如具备适合老人和儿童的使用功能）；
第二，审美功能层次；
第三，生态层次（讲究环保、低耗、节能、高效）。景观设计为了人的健康和舒适服务。
4、提高社区住宅整体素质
一个不断需要量化的卖点
小区的整体质量主要表现在四个方面。建筑单体、景观设计、公建配套与物业管理。其中建筑单体最为重要。老百姓80％的时间是呆在房子里面的，房屋的通风、阳光等，需要量化到住宅设计中去。物业管理也是非常重要的，提供好的物管可以延长住宅使用周期。
5、提高科技贡献率
一个要不断追求的卖点
住宅的科技贡献率主要体现在两个方面：一是建筑本身科技贡献，另一方面是物业管理的科技贡献。现有建材的污染系数是比较高的，使用新的环保材料、用新的工艺、新的设备是未来住宅的卖点。在物业管理方面，要不断提高科技贡献水平，使小区智能化配套等适度超前也可以提升住宅的卖点。
6、知情权
一个被忽略的卖点
消法规定，消费者对所买产品享有知情权。而时下有关商品房的投诉最多的是“不知情”。一套住宅价值几十上百万，需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。卖房应以人为本，买房应以知情为本。开发商应打好“知情权”这张牌，谁说得明白，谁就将抢占先机。
7、保修期的长短
一个比服务的卖点
现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年，房子是一个使用寿命长达70年的产品，3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期，提高对住宅的服务水平，谁就能卖得好。
8、成本与管理
一个笑到最后的卖点
住宅的竞争到最后，就是价格的竞争。当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候，这时市场竞争只有份额的竞争。在这种情况下，成本控制就尤为重要，谁的成本控制得最好，谁就能笑到最后。
住宅的八大卖点也是消费者的八大买点，只要开发商引起足够的重视，并能从中得到启示，对指导今后的开发至关重要。