为了方便大家更好的复习，参加2011外销员考试，育路教育网特收集汇总了外销员考试外贸综合业务历年真题的辅导资料，希望对您有所帮助，顺利通过外销员考试！
一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从8题中任选6题，每小题2分共12分，如答6题以上，按前6题计分）
1.股份制
2.Regional Economic Integration
3.Customs Valuation
4.共同海损
5.BOT
6.股份有限公司
7.根本违反合同
8.买方信贷
二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分）
1.关税与贸易总协定对倾销与反倾销的规定是（ ）。
①倾销进口货和所称损害之间存在因果关系②关贸总协定规定范围内的损害③对倾销商品进口国可同时征收反倾销和反补贴税
2.转口贸易是商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易。转口贸易的商品从生产国运往消费国（ ）。
①只能采取直接运输②只能采取间接运输③既可直接运输，又可间接运输
3.在我国对外开放诸内容中，决定对外开放范围和程度的最基本、最主要的内容是 （ ）。
①利用外资②引进技术③对外贸易
4.社会营销观念强调的利益是（ ）。
①企业和消费者的共同利益②消费者和社会的长远利益③企业、消费者和社会的整体利益
5.根据产品责任的归责原则，其中对消费者的保护最充分，也是产品责任归责原则发展趋势的是（ ）。
①合同责任②过错责任③严格责任
6.在托收业务中，进口商可凭信托收据向银行借单提货的托收方式是（ ）。
①D／P at sight②D／P after sight③D／A
7.Hedging业务是商人利用商品期货交易（ ）。
①进行买空卖空的投机行为②进行实物交易的行为③转移价格风险的一种手段
8.国际分类承包合同中，按承包范围划分的合同之一是（ ）。
①成本加酬金合同②工程咨询合同③总包合同
9.在直接标价法下，若需要比原来更少的本币就能兑换一定数量的外国货币，则表明 （ ）。
①本币币值下降，外币币值上升，通常称为外汇汇率上升②本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率上升③本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率下降
10.一国国际收支顺差会使（ ）。
①外国对该国货币需求增加，该国货币汇率上升②外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌③外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌
三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出商个或两个以上的正确答案，每小题1.5分，8题共12分。错选、少选或多选都不得分）
1.二战后世界市场的竞争日益加剧，各国在竞争中主要采取的方式有（ ）。
①组织经济贸易集团，控制市场②通过跨国公司打人他国市场③从价格竞争转向非价格竞争④开辟新市场，使市场多元化⑤国家积极参与世界市场竞争
2.提高对外贸易经济效益，正确的宏观决策主要内容是（ ）。
①在正确的经济战略思想指导下的外贸发展模式②加强经济核算，节省企业开支③提高企业素质，注意培养人才④制定国民经济综合平衡计划⑤确定合理的进出口商品结构
3.消费者市场常用的细分标准有（ ）。
①人口因素②地理因素③组织因素④心理因素⑤行为因素
4.我国《反不正当竞争法》规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竞争的行为（ ）。
①限定他人购买指定产品②有奖销售③以低成本的价格销售商品④假冒他人的注册商标⑤投标者串通投标抬高或降低标价的行为
5.我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（ ）。
①FOB Liner Terms②FOB Under Tackle③FOB Stowed④FOB Trimmed⑤FOBST
6.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（ ）
①口头通知发盘人②书面通知发盘人③卖方发运货物④买方开立信用证⑤缄默或不行动
7.广义的有价证券可分为商品证券、货币证券、资本证券和其他证券。属于资本证券的是（ ）。
①本票②股票③汇票④债券⑤支票
8.保理业务受出口商欢迎的原因有（ ）。
①货物装运完毕，可立即获得现款②出口手续简便③保理组织协助出口商作出是否提供商业信用的决定④只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担⑤可降低出口商的外汇风险