为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
篇名章 节 内 容重点章节及学习方法
第一篇
国际贸易
1国际贸易的产生、发展与分类本篇共有八章的内容，除了第八章属于了解的内容，基本上不涉及到考点之外，按照大纲的要求，其余各章都有考点和出题可能性。历年的考试中第三章、第五章和第七章出题较多，属于考试中的重点章节。
本篇考试题型主要以单选、多选判断或名词解释的形式出现，主要考察一些基本的概念和常识，属于记忆性考点。
本篇学习方法：通读和多读教材，三个重点章节相关的考点要进行记忆，对考点要有非常明确的概念，其它章节通过阅读教材，有个大概的印象。
2国际分工与世界市场
3当代国际贸易发展态势
4对外贸易政策
5对外贸易政策措施
6贸易条约、协定与组织
7世界贸易组织及其多边贸易规则
8第二次世界大战后国际贸易发展的阶段与格局
第二篇 中国对外贸易
9中国对外开放与对外经贸发展概述
本篇共有三章的内容，考点分布各章，主要考察一些基本的概念和常识，同样属于记忆性考点。
常考考点包括：对外开放政策的内涵、演进格局、宏观管理手段以及中国入世承诺等内容。
本篇学习方法：常考考点重点掌握即可
10中国对外贸易宏观管理
11加入世贸组织后中国的外经贸发展
第三篇 国际金融
12国际收支本篇共有六章的内容，其中第12章、13章和14章涉及的考点相对较多。其中关于汇率和产品报价的计算是每年必考题题型和知识点。
本篇学习方法：（1）根据大纲要求，需要大家记忆的东西一定要记住（2）计算题主要考察两个考点：汇率和产品报价，将它们分成几种类型，掌握不同类型题目的解题思路。这部分需要大家多做练习，这样才能达到熟能生巧。
13外汇汇率
14外汇业务和外币使用
15外汇风险管理
16我国外汇管理体制
17对外贸易融资
第四篇国际经济贸易法
18国际货物买卖法
本篇共有五章的内容，主要考察一些基本的概念和常识以及相关的法条的应用。历年考试中案例分析题中基本上有一道题涉及到本篇的考点。
本篇学习方法：重点记忆教材中相关的法条，尤其是国际货物买卖法和我国对外贸易法这两章中的法条。在记忆的同时结合案例进行分析，进一步理解法条的内涵
19公司法
20产品责任法
21知识产权法
22我国对外贸易法
第五篇
国际营销学
23 国际营销概述本篇共有九章的内容，内容相对比较简单，主要考察一些识记内容以及相关知识点的应用。历年考试中案例分析题是必考题型，在8道案例中至少有1－2道案例属于本篇的考察范围。
本篇学习方法：（1）24章和27章是案例分析常考的章节，所以对这两章要结合历年考试真题复习相关知识点和答题要点（2）28－31章放在一起学习，这四章实际上是国际营销中非常重要的4个要素（4P：产品、价格、渠道和促销），在考试中非常容易把这四章综合起来出案例分析题。
（3）其余章节一般都是基本知识的考察，记住知识点即可
24 国际营销环境分析
25国际营销信息分析
26 购买行为分析
27 国际市场细分、目标营销与市场定位
28 国际产品决策
29 国际分销的渠道策略
30 国际定价决策
31 国际促销决策
第六篇国际贸易实务
32 贸易术语与国际贸易惯例
本篇共有十章的内容，历年的考试中第32、33、34、37和39章出题较多。本篇考试题型较全，包括单选、多选、判断、名词、案例或者计算题等形式，其中，案例分析题中至少2－3道题目属于本篇的考察范围，计算题主要考察班轮运费的计算以及出口换汇成本的计算。
本篇学习方法：（1）第32、33、34、37和39章五个重点章节一定要从头到尾通读教材，对里面的每个知识点都要作为重点掌握，在识记的基础上多做真题加深理解和记忆（2）第32章、37章和39章是案例分析题常考的章节，这三章中的重要知识点要结合案例进行学习，学会运用能力（3）班轮运费的计算以及出口换汇成本的计算要多做练习
33 商品的品质、数量、包装
34 国际货物运输
35 国际货物运输保险
36 进出口商品的价格
37 国际货款的收付
38 商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁
39 国际货物买卖合同的商订
40 国际货物买卖合同的履行
41 国际贸易方式