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第二节 环境分析与市场定位
一、环境分析
1.市场营销的微观环境
（1）企业（2）营销中介（3）顾客（4）竞争者（5）公众
2.市场营销的宏观环境——给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，是不可控的变量。微观环境中的所有因素都受宏观环境的影响
（1）人口环境（2）经济环境（3）自然环境（4）科学技术环境（5）政治法律环境（6）社会文化环境
二、市场细分的含义
依据变量和原则
三、目标市场
选择和确定目标市场，是首要内容和出发点。先选择最有吸引力的细分市场，可以通过收购产品或
企业或合作方式进入目标市场。
考虑因素
经营目标市场有五种模式：（1）市场集中化模式（2）产品专业化模式（3）市场专业化模式（4）
选择专业化模式（5）市场全面化模式
营销策略：（1）无差异性营销策略（2）差异性营销策略（3）集中性营销策略
四、市场定位的含义
（1）避强定位策略
（2）迎头定位策略
（3）重新定位策略