第二十章 市场营销策略
考试内容和目的：
如前所述，企业营销管理的任务就是在分析营销环境的基础上，制定并实施营销各项营销策略，即目标营销策略和营销组合策略。在目标营销策略中，从市场细分开始讲解，重点说明了市场细分的前提和标准，考生应该能够用适当的变量对市场进行细分，还应该熟悉选择目标市场中的市场覆盖战略以及市场定位的步骤;营销组合策略中的四种基本策略，内容非常重要，要着重学习。通过本章的考试，让考生掌握市场营销计划中营销策略的主要组成部分。2004年试卷本章考察了2道单选和2道多选，2005年只考查了2道单选题，2006年考了1道单选和3道多选。根据考试大纲的要求，要求考生学习以下知识点：
需要掌握的知识点：
1.理解市场竞争加剧及顾客需求多样化促使企业采用目标营销战略
2.市场细分、选择目标市场和市场定位的含义
3.常用的市场细分变量，能够用适当的变量对市场进行细分
4.市场营销组合策略的内容
需要熟悉的知识点：
1.各种市场覆盖策略和市场定位的步骤
2.各种营销组合策略涉及的主要决策内容
需要了解的知识点：
1.市场需求的异质性是市场细分的前提
重点难点及典型例题分析：
一、 目标营销战略
1.理解市场竞争加剧及顾客需求多元化促使企业采用目标营销战略。
目标营销战略，包括市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心。
(从教材上介绍的市场细分的必要性来理解，一方面，任何一个企业都不可能全面满足市场上所有的需要和欲望，另一方面，买方市场全面形成，卖方竞争日益激化，都促使企业采用目标营销战略。)