四、激励
(一)激励与人类行为模式
1.激励的含义(掌握)
激励是指通过发现或诱导需要、激发动机，调动下级的积极性，使其产生组织所期望的行为，进而促进组织目标实现的过程。
2.人类行为模式
人类行为模式的基本结论是：人的行为根源于需要，产生于动机，并受到行为结果的影响。
【例题1·单选题】(2004年、2005年)人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。
A.学习
B.需要
C.动机
D.理想
[答案]B
【例题2·单选题】(2008年)人类行为模式的基本结论显示，人类行为的根源是( )。
A.理想
B.愿景
C.动机
D.需要
[答案]D
【例题3·单选题】人类行为模式理论指出，人类的行为产生于( )。
A.学习
B.需要
C.动机
D.理想
[答案]C
(二)马斯洛的需要层次理论
1.五个层次的需要
人类的需要从低级到高级可依次划分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要五个层次。
在五个层次的需要中，生理需要、安全需要层次较低，常表现为物质方面的需要;而社会需要、尊重需要和自我实现需要层次较高，常表现为精神方面的需要。
2.五个需要层次的关系
五个层次的需要是同时存在的，不同的人在不同的条件下具有不同的需要结构。一般情况下，五个层次的需要之间存在着依次递升的关系。在实际当中，人们的主导需要并非一定依次递进。
【例题1·单选题】(2004、2005年)人们希望生活在群体之中，并获得亲情、爱情、友情和归属感等需要为( )需要。
A.生理
B.安全
C.社会
D.感情
[答案]C
【例题2·多选题】按照马斯洛的需要层次理论，( )层次较低，常表现为物质方面的需要。
A.生理需要
B.安全需要
C.社会需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
[答案]AB
(三)赫茨伯格的双因素理论
1.“满意”与“不满意”不是一对矛盾
在实际工作中，“满意”的对立面不是“不满意”，而是“没有满意”;“不满意”的对立面也不是“满意”，而是“没有不满意”。
2.激励因素和保健因素(掌握)
激励因素：与“满意”和“没有满意”这对矛盾相关的是属于工作本身相关的因素，如工作责任、工作的挑战性、工作成就等，这类因素称为激励因素。
保健因素：与“不满意”和“没有不满意”这对矛盾相关的是属于工作环境相关的因素，如工资报酬、工作条件、人际关系等。
3.两类因素的作用
满足保健因素只能消除人们在工作中的意见和不满情绪，不能起到激励作用，只有提供激励因素，才能调动人们工作的主动性和积极性。
【例题1·多选题】美国心理学家赫兹伯格提出了双因素理论，这里“双因素”是指( )。
A.内在因素
B.外在因素
C.保健因素
D.激励因素
E.稳定因素
[答案]CD
【例题2·单选题】(2007年)双因素理论认为，只有提供( )，才能调动人们工作的主动性和积极性。
A.激励因素
B.期望因素
C.保健因素
D.强化因素
[答案]A
【例题3·多选题】按照赫兹伯格的双因素理论，( )属于激励因素。
A.工作责任
B.工作的挑战性
C.工作成就
D.工资报酬
E.工作条件
[答案]ABC
(四)弗鲁姆的期望理论(掌握)
主要内容：某一目标对组织成员的激励力量取决于效价和期望值的乘积。即激励力量(M)=效价(V)×期望值(E)。
效价和期望值都取决于每个人的主观判断。
管理者要想有效地激励下级，首先，必须了解下级的需要，提出一个具有吸引力的目标;其次，必须了解下级的能力，为他们安排通过努力能够完成的工作，并提供完成工作、实现目标的可能性;最后必须信守诺言，使下级相信完成工作后能够得到自己期望的结果。
(五)亚当斯的公平理论
该理论认为公平感是一种主观感受，对人们的工作积极性产生影响。主要内容：
1.公平与否取决于相对量的比较
人们不是根据自己获得报酬的绝对量，而是通过自己获得报酬的相对量与别人获得报酬的相对量、或与自己过去获得报酬的相对量的比较，判别自己是否受到公平的待遇。报酬的相对量则是指报酬与付出的比例。
2.横向比较
横向比较是人们用自己所获得报酬与所付出的比例与别人的这一比例进行的比较。
3.纵向比较
是人们用自己现在所获报酬与所作付出的比例与自己过去的这一比例进行的比较。
公平理论为管理者在工作中创造公平的氛围，保持和提高组织成员的积极性提供了有价值的建议。
(六)斯金纳的强化理论
1.环境对行为的强化作用
人们的行为必然作用于环境，当环境对行为的反应有利时，行为会重复或加强;而当环境对行为反应不利时，行为就会减弱甚至消失。
2.强化的类型
(1)正强化;
(2)负强化。
(七)激励的方式方法(熟悉)
1.激励的方式
(1)物质激励与精神激励
两者之间不是完全分离的，物质激励是基础，精神激励是根本。
(2)正强化激励与负强化激励
(3)内在激励与外在激励
内在激励是通过启发、诱导等方式，调动组织成员工作的自觉性、主动性和积极性。外在激励是通过规章制度、奖惩措施等方式，促使或约束组织成员的行为。
2.激励的方法
(1)目标激励;
(2)参与激励;
(3)榜样激励;
(4)情感激励;
(5)成就激励;
(6)报酬激励;
(7)职位激励。
【例题1·多选题】在实际管理工作中，基本的激励方式有( )。
A.物质激励与精神激励
B.正强化激励和负强化激励
C.主观激励和客观激励
D.内在激励和外在激励
E.跨度激励和层次激励
[答案]ABD
【例题2·单选题】(2005年)通过调动或晋升，激发下级进取心、责任感的激励方法称为( )激励。
A.成就
B.职位
C.目标
D.参与
[答案]B