郭为的五年纠葛

来源:网络发布时间:2008-02-26
  中国管理五年——战略之变
  “双十”代表人物:郭为
  职位:神州数码总裁
  获奖时间:2001年
  作为中国最大的IT分销商,神州数码五年间经历了成长、创伤、转型与回归。
  2005年初,在亚布力滑雪场,郭为一人悠然地滑雪时,恐怕心中早已有了盘算。
   在经历2003年手机分销巨亏和2004年调整之后。2005年11月30日,神州数码公布2005财年上半年财务数据,集团上半年营业额达到88亿元,增长15.96%,母公司股东溢利1.19亿元,较上年同期增长47.83%。2005年的神州数码应该会有个好收成。
   联想分拆,郭为另立炉灶,确实不易。那一年,神州数码在香港上市,也是郭为起步之年。2001年,郭为获选当年《英才》评选的“具价值经理人”。
   经历了2002年的平稳增长之后,2003年郭为经历了职业生涯的第一次滑铁卢,那年神州数码手机业务亏损一个多亿。而这对“毛利率太低”的分销行业来说,无论是谁都是一次致命的打击。
   也正是手机巨亏让郭为更加冷静地思考神州数码和自己未来的命运。经过深思熟虑之后,郭为决定放弃独立手机分销,而同中国移动成立合资公司。同时,在出了一身冷汗之后,郭为更加重视了企业的基础建设,重点加强了流程建设和风险管理。
   而对于分销利润太薄,郭为为了防止类似“手机巨亏”事件的发生,重新制定了神州数码的战略方向,由专业分销向多元化过渡,特别是向软件行业进军。
   “2001、2002年,神州数码分销业务经历了非常高速的成长,而这个成长付出的代价也是相当大的,因为毛利率太低,压力巨大,稍有闪失,全盘皆输。这正是神州数码要向服务行业转变的原因。”
   “从分拆到现在将近五年的时间,我们的主业还是分销,可能要花五年甚至更长的时间才会完成向软件的改变,但是大家好像习惯用转型这个词了。从我本人来讲我不认为这是一个转型,一个企业的成长我觉得必须要进入一些新的、更大的市场你才能使企业有成长的空间。”
   职场沉浮令郭为更加成熟,他深知作为职业经理人,只有向董事会和股东提交一份满意的业绩,才是最重要的,而这也是职业经理人不得不选择的“务实”。
   2005年初,他曾提到:“软件服务行业确实不是一个短期的过程,当时还是有点急了,给股东数字可能更好一些。”
   虽然当年没有赶上手机高速增长的时期,但是此次存储产品的高速增长的机会让郭为紧紧抓住了。2005年上半年,神州数码存储产品业务增长104%。成为公司增长最快的部分。
   重返分销,郭为少了当年的少年意气,他对《英才》记者说“2005年神州数码,最重要的工作就是建立企业内部的风险控制体系,对客户、渠道进行信用等级的评价。在此基础之上再实行流程管理,优化内部流程,降低成本。”
   作为中国最大的IT分销商,神州数码五年间经历了成长、创伤、转型与回归,这种成长轨迹多少有些波折,但如果弯路能让神州数码和郭为重新审视自己、定位自己,则不乏它的价值。