一、出口贸易的成本预算与报价
（一）出口贸易的成本预算
FOB成本=商品收购价-出口退税+国内费用
CFR成本=商品收购价-出口退税+国内费用+出口运费
CIF成本=商品收购价-出口退税+国内费用+出口运费+出口保险费
换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
盈亏率=（出口本币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%
外汇增值率=（ 成本FOB外汇净收入-原料CIF外汇成本） /原料CIF外汇成本*100%
（二）出口报价
出口贸易的报价=出口成本＋出口利润
二、进口成本的预算与报价
进口成本的预核算＝国外进价＋进口税
进口税=进口关税＋消费税＋增值税
三、佣金和折扣
佣金（Commission） 是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所攀得的报酬。
佣金有、明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上今开表明的佣金，通常表示在贸易述语后，例如CIFC3％。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。
折扣（ Discount） 是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。
（一）佣金的计算
佣金支付大致有如下几种方式：
1、按成交价的百分率计算。例如，CIF价每吨3000美元，佣金1、5%，即每吨45美元。它的计算公式为：
佣金=含佣价x佣金率
2、按成交量支付一定金额的佣金。
佣金＝交货数量x单位数量付佣额
3、按FOB或FCA价的净价为基数计算，即运费和保险费不付佣。其计算公式为：
CIF或CIP含佣价x（1-运费率-保费率）x佣金率=佣金
4、按累计佣金（Accumulated Commission）办法计算
5、含佣价与净价之间的换算：
在实际业务中，经常会遇到外商要求我方在报净价的基础上，改报含佣价。
含佣价=净价/1-佣金率
（二）折扣的计算
折扣习惯上按百分率表示。例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，写成CIF HONGKONG USD7 500 Per WT less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：
原价*（1-折扣率）=折实售价=净价
原价x折扣率=折扣金额
折扣金额=7 500 x2%=150（美元/吨）
商品出口净价为7 500 x （ 1 -2%）= 7 350（美元/吨）
四、运费
（一）班轮运费的计算
班轮运费通常由基本运费和附加费两部分构成。
1、班轮运输基本运费的计算
基本运费的计翼标准共有以下六种。
（1）重量法
（2）体积法
（3）从价法
（4） 选择法
有以下四种具体的选择方法
W/M表示在重量法和体积法两种中选择。
w OR Ad Val表示在重量法和从价法两种中选择。
M OR Ad Val表示在体积法和从价法两种中选择。
w/M OR Ad Val表示在重量法、体积法和从价法三种中选择。
上述四种方法，根据不同货物，由承运人择高选用。
（ 5）综合法
（6）按件法
2、班轮运费的附加费
以上费率中的运价是基本费率，一般不常变动，但构成运费的各种因素经常发生变化。因此，船公司采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加费率视客观情况随时浮动。附加费主要有以下六种。
（1） 燃油附加费（Bunker Adjustment Factor）
（ 2）货币附加费（Currency Adjustment Factor）
（3）港口拥挤费（ Port Congestion Surcharge）
（ 4）转船附加费（Transhipment Surcharge）
（ 5） 直航附加费（Direct Additional）
（ 6） 港口附加费（ Port Surcharge）
3、运费计算实例
（二）航空运费的计算
1、计费重量
（ 1） 计费重量
（ 2） 体积重量
（ 3）航空运费计算方法
A、先求出货物的体积，除0、006折合成体积重量
B、体积重量与实际毛重比较，择其高者作为计费重量
C、航空运费户计费重量x运价。
2、级差掌握
五、保险费
在CIF，CIP价格条件中，保险费是售价的组成部分之一，它是以保险金额乘保险费率而求得的。
保险费率是按照不同商品、不同目的地、不同运输方式和不同险别分别制定的，计算时可参阅保险公司提供的费率表。
在外贸实务中，保险金额按惯例是发票金额的110%。国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》对此作了明确规定：“最低保险金额须为合同规定的价款加10％（即110%）。这超过发票金额的10％叫做保险加成。加成的目的是为了一旦货物失事，加保部分的赔款可弥补该批货物进口商经营管理费用或预期利润的损失。
（一）一般保险费的计算
保险费=保险金额x保险费率=CIF/CIP价
（二）含折扣价保险费的计算
除非合同规定或信用证订明，保险金额应以减除折让后的净价为基数，计算公式如下：
保险费=CIF/CIP价x（1-折扣率）x保险加成x保险费率
（三）超成保险费的计算
如上所述，保险金额通常按发票金额加成10%，但有时客户提出，加成要超过10%，这就增加了出口商的费用支出，如买卖合同未作规定，其超额的保险费应由客户负担，超成保险费的计算公式为：
CIF/CIP价*超成率x保险费率＝超成保险费
（四）与保险有关的价格换算
1、按照CFR/CPT价求CIF/CIP价
CIF/CIP价=CFR/CPT fr价/1一（保险费率*保险加成）
2、按照CIF/CIP价求,CFR/CPT价
CIF/CIP价-（CIF/CIP价x保险加成x保险费率）= CFR/CPT价
六、汇率兑换
（一）外汇买入价和卖出价
（二）外币互换的计算
七、利息与贴现息
（一）利率
（二）单利和复利
（三）贴现
八、议付与结售汇
（一）议付
议付就是指出口地银行购买出口商出具的汇票和全套货运单据，议付镶行于审单无误后，扣除手续费和自转让汇票之日起到开证行付款之日止这段时间的利息，将其余货款给出口商。议付也称出口押汇。
（二）结售汇
结汇是指出口单位将出口货物销售获得的某种币制的外汇按售汇之日中囱银行外汇牌价的银行买人价卖给银行，售汇是进口单位按购汇之日中国银行外汇牌价的银行卖茁价购进某种币制的外汇。