一、 佣金：
1、定义：佣金(commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。
2、佣金的表示方法：凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如cifc3%。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。
3、佣金的规定方法：
² 规定佣金率：每公吨1000美元cif香港包括佣金3%
² 以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元
4、佣金的计算
在实际业务中，按交易金额(发票金额)还是fob价作为计佣基数，并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操作上比较简便，实践中使用较多。
佣金支付大致有如下几种方式：
1). 按成交价的百分率计算。例如：cif价每吨3000美元，佣金1.5%，即每吨45美元。它的计算公式为：
佣金=含佣价×佣金率=3000×1.5%=45(美元)
2). 按成交数量支付一定金额的佣金。例如某货5000件，每件佣金20美分，共计1000美元。它的计算公式为：
佣金=交货数量×单位数量付佣额=5000×0.20=1000(美元)
3). 按fob或fca价的净价为基数计算，即运费和保险费不付佣。例如，成交为cif价，付佣时需把i和f减除，因为保险费和运费都非卖方收益。这种计算方式，道理上似乎讲得过去，但实际上手续很麻烦。因不同商品、不同包装、不同目的地运、保费的计算方法往往不尽相同。为简化手续，也可经过与佣金商协商采取估算法，估算一个运费、保费在cif或cip总值中的百分比值，按此计算fob或fca价，其计算公式为：
cif或cip含佣价×(1-运费率-保费率)×佣金率=佣金
例如，某公司出口一批货，若采用cif条件成交出口金额为80万元人民币，运费占发票金额的10%，保险费占发票金额的0.3%,佣金率为4%，求fob 净价为基数的佣金。
佣金=fob价×佣金率 或
佣金=cif价×(1-运费率-保费率)×佣金率=80万元×(1-0.10-0.003)×0.04=25116元(人民币)
4). 按累计佣金(accumulated commission)办法计算。累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大，佣金率越高。累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种。
5)含佣价与净价之间的换算
佣金的计算公式：
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金率
=含佣价*(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
例1：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元cif纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
cifc4%=cif净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元cifc2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
cifc4%=cif净价/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元fobc2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：。
净价=含佣价*(1-佣金率)=800*(1-2%)
含佣价=净价/(1-佣金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元
例4：在一笔交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，计算应该付多少佣金：
应付佣金额 =10,000美元x 3% = 300美元
例：5：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币cif香港，客户要求改报cfr香港5%佣金价，设保险费率为2%，，加一成投保，在保持原报价格不变的情况下，试求：
1 、cfrc5% 香港价应报多少?
2 、出口200 箱应付给客户多少佣金?
cfr =cif -i =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828
cfrc5% =cfr 净价/(1-佣金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082
应付佣金=含佣价*佣金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.