一、贸易术语之间的比较
（一）FOB、CIF、CFR三种术语的比较
FOB、CIF、CFR三种术语是进口业务中最常用的，它们之间有很多相同之处。不同之处在于租船订舱，运费支付，办理保险及保险费支付这些责任的负担问题，上述三种术语的异同可用下表来概括：
表2-4 FOB CIF CFR异同比较
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卖方
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买方
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相同点
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1.装货，通知对方
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1.接货
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2.出口手续，提供证件
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2.进口手续，提供证件
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3.交单
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3.受单，付款
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4.装运港交货，费用，风险划分以船舷为界
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5.都适用于海洋和内河运输即运输方式相同
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不同点
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FOB
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租船订舱，支付运费
办理保险，支付保险费
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CIF
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租船订舱，支付运费
办理保险，支付保险费
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CFR
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租船订舱，支付运费
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办理保险，支付保险费
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（二）FCA、CIP、CPT三种术语的比较
FCA、CIP、CPT这三种术语是在FOB、CIF、CFR三种术语的基础上发展起来的。就买卖双方的义务而言，有点类似。FCA、CIP、CPT三种术语也有很多共同之处，不同之处主要在于运输、支付运费、办理保险、支付保险费的不同。
具体情况如下表：
表2-5 FCA CIP CPT异同比较
相同点
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1.风险划分都以货交承运人为界
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2.货物交付与接收，单据的交付与接收，进出口手续办理都相同
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3.适用的运输方式相同，都适用各种运输方式
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不同点
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FCA
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卖方不办理运输，保险，不支付运费，保险费
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CIP
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卖方办理运输，保险，支付运费，保险费
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CPT
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卖方办理运输，支付运费；买方办理保险，支付保险费
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（三）FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT之间的比较
FOB、 CIF、CFR三种是进出口业务中最传统，使用最多的术语。随着国际经济交流的频繁，带动了国际运输业的快速发展。集装箱运输，多式联运等多种运输方式为进出口商提供了便利。而适用于水上运输的FOB、CIF、CFR术语就显不足。在此基础上，就发展起来了适用于各种运输方式的贸易术语FCA、CIP、CPT。这三种术语，在买卖双方责任划分上，与前面三种原则上基本相同，区别在与扩大了运输方式的适用性。
二、贸易术语与合同的关系
在进出口业务活动中，当事人之间权利和义务如何确定，责任如何划分，各种重要条件如何规定？当事人可选用大家习惯使用的贸易术语来解决这一问题。同时，通过订立合同，也可以修改或排除贸易术语的解释，自行确定。
在实际业务中，双方当事人可以在交易合同中都同意采用某种术语来实现交易。这时，在合同的法律效力前提下，术语的解释就成为了双方当事人的交易准则。如果合同条款明确的排除贸易术语的使用，双方均要依据合同的规定履行。如果双方选择某一术语，而同时合同中又有和术语解释相反的规定。履行时，也要以合同为准。例如，某合同规定按CIF条件成交，但合同中又规定，卖方必须将货物完好无损地运达目的港，买方才接受货物，支付货款。显然，CIF术语的解释是货物在运输途中的灭失风险由买方承担，而这一合同规定，运输途中风险是卖方承担。对此，术语的解释和合同发生矛盾时，合同的效力优于术语，只能依合同为准。
三、选用贸易术语应考虑的因素
在实际业务中，选用合适的贸易术语，不仅有利于达成交易，而且对于合同的顺利执行，实现利润最大化都有着重要作用。选用贸易术语时，应注意以下几个问题：
（一）运输条件
选用贸易术语，首先要考虑运输方式。在本身有足够运输能力或安排运输不困难且运费优惠的情况下，争取按由自己安排运输的条件成交（如出口按CIF、CFR、CIP，进口按FOB、FCA、FAS）。否则，可考虑按由对方安排运输的条件成交。
（二）货源情况
进出口贸易的商品品种繁多，不同商品有不同特点，对运输的条件要求有所不同，运费支出也有差异。要视交易商品特点的不同，选用贸易术语。此外，还要考虑成交量的大小，安排运输经济上是否合算，量太小，势必会增加运输成本。
（三）运费因素
选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。当运价看涨时，为了避免运价上涨带来的风险可以选用由对方安排运输的贸易术语成交。
（四）运输途中风险
交易的商品一般需要长途运输，货物在运输过程中可能会遇到各种自然灾害、意外事故等风险。因此，买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。
（五）办理货物进出口清关手续的难易程度
关于货物进出口清关手续的办理，有些国家有特殊规定。选用贸易术语时，要予以考虑。如果按某出口国政府规定，买方不能直接或间接办理出口清关手续，则不宜选用EXW成交；按进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口清关手续，则不宜采用DDP术语成交。
我国出口业务选择CIF或CFR和进口业务选择FOB，不仅有利于我方船货衔接，而且可选择我国远洋运输公司承运和我国保险公司承保，增加外汇运费和保险费收入。
【小思考2-3】
从郑州向欧洲出口货物，运输路线如果从青岛装船可选择哪些贸易术语？如果通过国际多式联运，在郑州火车站装运，可选择哪些贸易术语？
答：若从青岛装船运输，可选择FOB、CIF或CFR。若从郑州火车站装运，可选择FCA、CIP或CPT。
【微型案例2-3】
我某出口公司与新加坡公司签订了一批冻肉出口合同，交易条件是FOB广州。合同签订后，出现动禽传染病，对方公司故意毁约，不派船装运货物，致使我方货物在港口存放很长一段时间，造成很大损失。这案例提醒了我们什么？
【分析提示】
FOB出口合同是进口方负责租船订舱。本案例中，由于遇到特殊情况，出口方就比较被动。所以，出口合同应尽量争取按CIF或CIF方式成交。