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二、折扣
折扣（Discount）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。
在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
（一）折扣的规定方法
折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）
（二）折扣的表示：
2 用百分比表示折扣比例：每公吨1000美元CIF香港折扣2%
2 用绝对数表示折扣：每公吨折扣10美元
（三）折扣的计算与支付
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法为：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（含折扣价）-折扣额
折扣习惯上按百分率表示。
例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其净价和折扣金额的计算公式为：
原价×（1-折扣率）=折实售价=净价
原价×折扣率=折扣金额
折扣金额=7500×2%=150（美元/吨）
商品出口净价为：
7500×（1-2%）=7350（美元/吨）
三、班轮运费的计算
海运运价大体可分为租船运价和班轮运价两大类。我们主要讲授班轮运费的计算。
班轮运费通常由基本运费和附加费两部分构成。基本运费是指班轮公司为一般货物在航线上各基本港口间进行运输所规定的运价。基本运费是全程运费的主要部分。附加费是指班轮公司承运一些需要特殊处理的货物，或者由于燃油、货物及港口等原因收取的附加运费。
（一）班轮运输基本运费的计算标准
基本运费的计算标准共有以下六种。
1、重量法
按照货物毛重计算的称为重量法。费率表上标注“W”（Weight），以每吨作为运费计算单位，吨以下到小数点后三位。
2、体积法
按照货物体积计算的称为体积法。费率表上标注“M”（Measurement），以每立方米（m3）作为计算单位；立方米以下到小数点后三位。
体积法的计算方法是：以一个立方米（m3）作为计费单位（又称尺码吨），小数点后取三位，第四位四舍五入。例如，食品罐头一批共150箱，每箱体积为40cm×30cm×32cm，该批罐头的尺码吨（立方米）的计算公式为：
长（m）×宽（m） ×高（m） ×包装件数=体积（m3）
0.4×0.3×0.32×150=5.76 （m3）
3、从价法
按照货物的价值作为运费计算标准的称为从价法。费率表上标注“Ad Val”（Added Value）。