二、折扣
折扣（Discount）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。
在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
（一）折扣的规定方法
折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）
（二）折扣的表示：
用百分比表示折扣比例：每公吨1000美元CIF香港折扣2%
用绝对数表示折扣：每公吨折扣10美元
（三）折扣的计算与支付
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法为：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（含折扣价）-折扣额
折扣习惯上按百分率表示。