2012年单证员考试辅导：计算辅导资料（1）
一、 佣金：
（一）定义：
佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。
（二）佣金的表示方法
凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如CIFC3%.暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。
（三）佣金的规定方法：
2 规定佣金率：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%
2 以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元
（四）佣金的计算
在实际业务中，按交易金额（发票金额）还是FOB价作为计佣基数，并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操作上比较简便，实践中使用较多。
佣金的计算公式：
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额
=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
例1：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33（美元）
例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%.在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*（1-2%）/（1-4%）=2041.67（美元）
例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：。
净价=含佣价*（1-佣金率）=800*（1-2%）
含佣价=净价/（1-佣金率）=800*（1-2%）/（1-5%）=825.26美元
（2005年试题）
某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元，对方提出要3%佣金，在保证我方净收入不变的前提下，请计算含佣价应为多少美元？
解析：含佣价=净价/1-佣金率=1000/1-3%=1030.93美元