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贸易术语的含义和作用
第二讲 国际贸易术语（上）
一、贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
例：（2010年试题）
贸易术语（trade terms）， 又称为价格术语，用来说明（ ）。
A.价格构成
B.物权所有
C.风险划分
D.费用划分
E. 责任划分
答案：ACDE
二、有关贸易术语的国际惯例
1、《1932年华沙——牛津规则》
国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定
2、《1990年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释
3、《2010通则》（INCOTERM2010）
《2010通则》删除《2000通则》中四个D组贸易术语，即DDU、DAF、 DES、 DEQ，只保留了《2000通则》D组中的DDP；新增加两种D组贸易术语，即DAT与DAP.所以《2010通则》共包括11种术语。
《2010通则》还要注意的一个变化是，放弃了以船舷为交货点的说法。即《2010通则》在FOB、CFR和CIF三个术语中改变了以“船舷”作为交货点的表述，代之以货物置于“船上”时构成交货。
《2010通则》实施之后并非《2000通则》就自动作废。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用《2010通则》或《2000通则》，甚至《1990通则》。
贸易术语分类
三、贸易术语分类：
第一类：适用于任何运输方式
CIP - Carriage and Insurance Paid 运费/保险费付至目的地
CPT - Carriage Paid To 运费付至目的地
DAP - Delivered At Place 目的地交货
DAT - Delivered At Terminal 目的地或目的港的集散站交货
DDP - Delivered Duty Paid 完税后交货
EXW - Ex Works 工厂交货
FCA - Free Carrier 货交承运人
第二类：适用于海运和内河运输
CFR - Cost and Freight 成本加运费
CIF - Cost， Insurance and Freight 成本保险费加运费
FAS - Free Alongside Ship 装运港船边交货
FOB - Free On Board 装运港船上交货
四、FOB术语
1、FOB术语的含义
按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。根据《2010通则》的解释，FOB术语只适用于海运和内河航运。当使用集装箱运输货物时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而不是交到船上，这时不宜使用FOB术语，而应使用FCA.