一、影响价格的因素
国际市场价格受供求关系的影响，市场价格经常波动，不断地变化。因此，我们在定价时必须要了解市场供求关系的变化，对价格趋势做出正确的预测和判断。不能采用用一种价格卖到底的方式，要避免价格掌握上的盲目性。
影响价格的因素主要有：
1.商品的质量和档次（品质的优劣，档次的高低，包装的好坏，商标晶牌的知名度等）；
2.成交数量（买卖数量的多少）；
3.运输距离的远近（远洋还是近洋）；
4.交货地点和交货条件的要求（产地的远近，运输的要求和成交的贸易术语，交货的目的地港等）；
5.商品供应季节性的差价（比如，农副／土畜产品是否在生产季节等）；
6.支付条件和汇率变化的风险（支付条件用的是汇付，托收还是信用证，汇率变化的风险如何）。
二、加强出口成本的核算
出口成本的核算和分析要从以下几项指标上加以控制：出口总成本、出口销售外汇净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇成本、出口商品盈亏率、出口创汇率。要防止不计成本、不计盈亏、盲目追求成交数量和规模的出口销售。
1、出口商品换汇成本计算
换汇成本是指出口某商品换回一单位外汇需多少人民币成本，即用多少元人民币的出口成本可换回一单位外币的净收入。计算公式为：出口总成本（人民币）
出口商品换汇成本＝出口外汇净收入（外币）
公式中的“出口外汇净收入”为货物的FOB价。计算结果若小于银行当天汇率的买入价，为盈利；若大于银行当天汇率的买入价，则为亏损。
例如：我国甲公司出口新加坡乙公司货物，总货价是CIF新加坡80，000美元，其中从上海到新加坡的海运费是3800美元，保险费是176美元，该货物的出口总成本是58万人民币，试计算该货物的换汇成本（结果保留两位小数点）。
解：出口销售净收入＝80，000－运费－保险费＝80，000－3800－176＝76024（美元）
出口总成本（人民币）
换汇成本＝ ＝580，000÷76024＝7.63出口销售外汇净收入（外汇）
答：该货物的换汇成本是7.63人民币换一美元。
2、出口商品盈亏率计算
出口商品盈亏率计算是指出口商品盈亏额与出口成本的比率，盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。
其公式如下：出口销售人民币净收入－出口总成本出口商品盈亏率＝ ×100%
出口总成本（人民币）
公式中“出口销售人民币净收入”等于FOB出口外汇净收入乘以银行当天汇率的买入价，盈亏额的计算结果若为正数，则盈利，若为负数，则亏损。
例如上题，若收汇当天的汇率是100美元换800.00/803.90民币，试计算该出口商品的盈亏率（结果保留两位小数点）。
解：出口销售人民币净收入＝76024×8.00＝608，192.00（人民币）
出口销售人民币净收入－出口总成本出口商品盈亏率＝ ×100%
出口总成本＝（608，192.00－580，000）÷580，000×100%＝4.86%
答：出口商品盈亏率为4.86%.