为了方便大家更好的复习，参加2011年外销员考试，育路教育网特收集汇总了外销员考试国际促销决策的辅导资料，希望对您有所帮助，顺利通过外销员考试！
一、 营业推广
（一）概述：
1、定义：指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。
2、目标：
a 针对消费者：免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等。
b 针对中间商：购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等。
c 针对企业推销人员：奖金、推销竞赛等。
（二）展销
展销：是一种非常重要的方式；有利于沟通。
参展时要考虑的因素：
观众与企业目标是否一致
展会历史有多久
参加单位有哪些、效果如何
时间安排是否可行
参展目的：收集信息
例：
1、商场经常进行现场示范促销活动，这种促销方式属于（ ）（06年试题）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、人员推销
答案：B
2、营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。以下哪些是针对中间商的营业推广形式。（ ）
A、经销竞赛
B、现场示范
C、购货折扣
D、免费样品
E、合作广告
答案：ACE