为了方便大家更好的复习，参加2011年外销员考试，育路教育网特收集汇总了外销员考试国际定价与促销决策的辅导资料，希望对您有所帮助，顺利通过外销员考试！
一、 营业推广
（一）概述：
1、定义：指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。
2、目标：
a 针对消费者：免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等。
b 针对中间商：购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等。
c 针对企业推销人员：奖金、推销竞赛等。
（二）展销
展销：是一种非常重要的方式；有利于沟通。
参展时要考虑的因素：
观众与企业目标是否一致
展会历史有多久
参加单位有哪些、效果如何
时间安排是否可行
参展目的：收集信息
征询意见
一般性介绍
选择中间商
评估产品以及未来收益
后续工作：将结果与预期进行比较
将花费与预期进行比较
对收集的信息进行分析处理
对是否参加下次展会作出初步决策
例：
1、商场经常进行现场示范促销活动，这种促销方式属于（ ）（06年试题）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、人员推销
答案：B
2、营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。以下哪些是针对中间商的营业推广形式。（ ）
A、经销竞赛
B、现场示范
C、购货折扣
D、免费样品
E、合作广告
答案：ACE
三、人员推销：
特点：“面对面”、易沟通、易建立联系，适用于技术性强、价格高、竞争激烈的产品。
目标：发现新用户
传递信息
推销产品
提供服务
市场调研
分配产品
人员管理：招聘、培训、激励、制约、评价