为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
21、F.I.o.S.T
中文含义为船方不负责装卸和理仓、平仓费，指在程租船运输合同中，租船双方约定，船方不负责装卸和理舱、平舱费。
22、协调编码制（HS）
它是由海关合作理事会主持制定的一部系统的具有多功能的商品分类目录。
23、EDI
中文含义为“电子数据交换”或“电子资料交换”。指按协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。又称无纸贸易。
24、GATT的国民待遇原则：
指缔约国成员一方保证缔约成员另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶的同等待遇。国民待遇原则在关贸总协定中主要适用于从外国进口商品享受与对本国产品直接或间接征收的国内税或国内费用的同等待遇。
25、反倾销税
一国为抵制外国产品低价倾销，保护本国产品和市场而征收的一种特别关税。
26、市场准入：
是指在国际贸易方面两国政府间为了相互开放市场对各种进出口贸易的限制措施，其中包括关税和非关税壁垒准许放宽程度的承诺。
27、法定检验
根据《中华人民共和国进出口商品检验法》，法定检验是指由国家指定的商检机构和其他检验机构根据国家的法律、行政法规规定，对规定的进出口商品和其他检验事项执行强制性的检验或检疫，未经检验的不准出口或不准销售、使用。
28、涉外税收优惠
是指一国给予有纳税义务的涉外纳税人（包括自然人和法人）特定的优惠待遇，其中包括按既定税率减征和豁免。
29、专有技术：
是指制造某一特定产品或使用某一特定工艺所需要的一切知识、经验和技能，它不受工业产权法的保护。
30、ISo9000
中文含义为国际标准化组织9000系列国际品质认证标准，它是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要于1987年3月制定并发布的对生产企业的质量管理与质量认证系列国际标准。
31、Shipping Mark
中文含义运输标志，习称“唛头”或“唛”。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运。运输标志通常与收、发货人代号（有的伴有几何图形）、目的港（或目的地）和批件号等组成。
32、知识产权
是工业产权（专利、商标）、着作权（版权）的总称，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。
33、跨国公司
是以母为基地，进行对外直接投资，设立海外分支机构，从事国际化生产或经营活动的企业。
34、W/W Clause
中文含义为仓至仓条款，是保险责任起 期限的条款。即保险公司的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库时开始，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库时为止。
35、大经贸战略
是指以进出口贸易为基础，使商品贸易、技术转让（技术贸易）、劳务合作等多种经贸方式互相渗透、协调发展，外贸、内贸、生产、科技、金融等部门共同参与的对外经贸发展战略。
36、市场潜量
是指在一定区域、一定时间内以及一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。
37、合同
是指两个或两个以上的当事人以发生、变更或消灭民事法律关系为目的所达成的协议。
38、Counter offer
还盘，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示。
39、罚金条款：
制在合同中规定违约的一方应向受损的一方支付约定数额的货币，作为对受损方的损害赔偿。该条款主要用于延期交货或延期接运货物等违约行为。
40、国际工程承包
是一国承包商以其资金、技术和许可权等，为另一国的工程发包建造工程项目等，并按合同规定收取费用的一种国际经济合作方式。