为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试历年真题，希望对您参加本次考试有所帮助！
191.我某进出口公司向国外某商询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月X日。我方于1月20日复电：价格若能降
低至56美元，可以接受。"对方未反应。1月21日我方得知国际市场情况有变，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成（注：我方两次电复均采用电传）。（对 错）
正确答案：错。您的答案： 解析：我方1月20日复电已是对外商的还盘，外方虽未反应，但原发盘已失效，故我1月21日去电接受虽没有超过原规定的有效期，也不能达成交易。
192.根据中国国际贸易仲裁委员会现行的仲裁规则，当事人对仲裁协议的效力有异议的，如果一方请求仲裁委员会做出决定，另一方请求人民法院做出裁定，则由人民法院裁定。（对 错） 正确答案：对。您的答案： 解析：《中华人民共和国民事诉讼法（试行）》第一百九十五条和二百零三条有此规定。
193.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定。国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示。但是，对不承认口头合同的国家，以行动表示接受是不可以的。（对 错）
正确答案：对。您的答案： 解析：《联合国国际贸易货物销售合同公约》第九十六条有此规定。
194.按价格形式可以把国际工程承包合同划分为总包合同、分包合同、二包合同和联合承包合同。
正确答案：错。您的答案： 解析：总包、分包、二包和联合承包合同是按参与者在国际工程承包中承担的工程状况划分，而非按价格形式划分。（对 错）
195.世界上有两个奥克兰港，分属于美国和澳大利亚。（对 错）
正确答案：错。您的答案： 解析：应分属美国和新西兰。
196.在股东大会有投票权而且无固定股利的股票为优先股。（对 错）
正确答案：错。您的答案： 解析：此题主要考核普通股与优先股的概念与区别。普通股没有固定的红利率。其红利的多少完全取决于公司的经营状况，普通股的股东一般有表决权，可以选举公司的董事会或监事会，从而对公司的经营管理有一定的发言权。优先股又称特别股。它的股息是固定的，不随公司营业的好坏而有所起伏。因此，有人形象地称之为"旱涝保收股"，优先股往往是无表决权的。但是，优先股在分派公司的红利和在公司清算时分派公司财产两个方面比普通股享有优先权。由此可见，在股东大会有投票权而且无固定股利的股票应为普通股而不是优先股。
197.国际劳务承包工程的招标方式通常采用的仅仅是公开招标方式。（对 错）
正确答案：错。您的答案： 解析：目前，国际工程承包的招标方式可分为两大类：竞争性招标和非竞争性招标，其中竞争性招标又包括公开招标和选择性招标两种。除上述三种常见的招标方式之外，还有一些其他的招标方式，如两阶段招标、地方公开招标、平行招标和多层次招标。
198.在按FOB条件进口时，为了避免货物中途转船延误时间、增加费用开支和造成货损货差，最好在买卖合同中订上"不准转船"条款。（对 错）
正确答案：错。您的答案： 解析：在按FOB条件进口时，由进口方负责租船、订舱、支付运输途中的费用。因此，为了避免货物中途转船延误时间、增加费用开支和造成货损货差，进口方租船、订舱时应争取订租直达船来避免这一问题，而不是在合同中规定"不准转船"条款，当然，如果采用OR或CIF条件进口时，可以在合同中订上"不准转船"条款。
199. 可转让信用证规定不准分运，该证的第一受益人可要求将信用证转让给本国或另一个国家的一个或几个第二受益人。
正确答案：错。您的答案： 解析：可以转让的信用证是指受益人有权将信用证金额的全部或部分转让给另一个或数个第二受益人使用，可转让信用证只能转让一次，即只能由第一受益人转让给第二受益人，第二受益人不得要求将信用转让给其后的第三受益人。如果信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金额的前提下，可以分别按若干部分办理转让，该转让的总和将被认为只构成信用证的一次转让，但是值得注意的是，当信用证规定不准分运时，该证的第一受益人不可要求将信用证转让给几个第二受益人。