为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
三、判断题（每题1分，共10分）
1、与按 CFR 条件成交相比，按CIF条件成交的价格高。（ ）
2、按CFR条件成交，由买方负责办理保险。（ ）
3、在象征性交货方式下，卖方按期完成装运并提交合同规定的单据就算完成了交货，但不保证到货。（ ）
4、若合同中没有规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（ ）
5、仲裁条款是合同中解决争议的条款。（ ）
6、在进出口业务中，进口人收货后发现货物与买卖合同不符，在任何时候均可向出口人索赔。（ ）
7、 询盘 不具有法律上的约束力。（ ）
8、发盘必需由卖方提出，接受必需由买方表示。（ ）
9、发盘和接受都是可以撤回和撤销的。（ ）
10、拍卖实际是一种现货交易。（ ）
四、问答题（共20分）
1.海洋运输有何特点？
2.我国海上货物运输保险的险别有哪两类？各自的责任范围如何？
3.保险 单证 有哪些作用？
五、计算题（共10分）
一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保 海运 一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少？
六、案例题（每题10分， 共20分）
1、1998年我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，规定 信用证 方式支付。我出口公司在规定的时间装船完毕，并凭装 船公司 签发的已装船提单在中国银行议付了货款。第二天，出口公司接到客户来电，称：得知装货船舶在海上失火，草编制品全部被毁，要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：如果你是经办业务员，你会如何处理？
2、我国某出口企业以CIF纽约于美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方经过多方努力，最后无奈之下于次年1月初交货，美方要求索赔。试分析（1）我方要求免除责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？