2011年外销员考试《国际营销》训练题及答案(5)

来源:微学外销员考试网发布时间:2011-06-14

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  第二部分 非选择题

  三、名词解释题

  26.国际市场营销研究

  27.补偿贸易

  28.转移价格

  四、简答题

  29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?

  30.新产品开发的基本程序是什么?

  31.直接出口方式的优点是什么?

  32.简述国际营销文化环境的构成要素。

  五、案例题

  33.阅读下列资料,回答文后所列的问题。

  睡衣风波

  1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争,而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时,争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑:“将古巴睡衣从加拿大货架撤下:沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题:沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局:加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

  这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来,但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时,沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣,美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后,便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣,因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒,他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样,沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣,则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是,如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回,按照加拿大法律,会被处以120万美元的罚款。

  问题:

  (1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(4分)

  (2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(4分)

  六、计算题

  34.某企业生产出口产品,年固定成本2000000元,每件产品的变动成本为10元,投资收益率为20%,若国际市场定货量是50000件,该产品出厂价格应为多少?

  七、论述题

  35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性