为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
3. 外销计算题汇总
4. 外销计算题的种类基本上是固定的，下面就常考的题型做一个汇总。
1报价问题：
其中多数为FOB，CFR，CIF的转化问题（这三种是只适合海上运输的贸易术语）
CFR价=FOB价+国外运费
CIF价=CFR价/（1-投保加成*保险费率）
其他的转换可以以这两个为基础进行变化。
下面在看看适合路上运输的与上面三个相对应的FCA，CPT，CIP的转化
CPT价=FCA价+国外运费
CIP价=CPT价/（1-投保加成*保险费率）
这里涉及到一个运费问题，一般会直接给出，但是有的题目会要求运费的计算。
运费的计算就要讲关于W/M了，这是要求对比体积（m3）和重量（吨），以数值大的作为标准计算。
运费=计价标准+基本运费+商品数量*（1+这种附加费率）
2含佣价与净价的转化问题。
含佣价=净价/（1—佣金率），
折扣的计算与这个雷同，不加赘述。
3盈亏率
出口销售盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本
出口销售换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
其中以单位报价来计算更加便捷。
4保险
保险金额=CIF总值*110%
保险费= CIF总值*110%*保险费率
这样可以将贸易术语转换与保险计算结合起来考，要先算CIF价，乘上数量即为总值
5即期，远期汇率的转换
有直接标价法（美国，英国）和间接标价法（中，日，以及欧盟各国）的区分
直接标价法：远期汇率=即期汇率+升水点数（升水点数的排序为小到大）
远期汇率=即期汇率-贴水点数（贴水点数的排序为大到小）
间接标价法：远期汇率=即期汇率-升水点数（升水点数的排序为大到小）
远期汇率=即期汇率+贴水点数（贴水点数的排序为小到大）
6汇率转换
远期汇率=即期汇率+即期汇率*（报价币利率-被报价币利率）*天数/360
这个计算无所谓升水，贴水，但是可以据此算出升水，贴水的状况。如：USD/CHF为1.800即期，三个月美元利率8%，三个月瑞士法郎为6%，其中美元为报价币，法郎为被报价币，
远期汇率=1.800+1.800*（8%-6%）*90/360=1.8009
可以通过美国对瑞士为直接标价法，远期汇率大于即期汇率，判断为升水。
有时也会有双向利率的计算，遵循低买高卖的原则即可。
7套汇
分为直接套汇和间接套汇
直接套汇又叫两角套汇是很简单的。
如：纽约： USD1=CHF1.8010/25
苏黎世：USD1=CHF1.8030/45
套汇者在纽约市场从银行以1美元1.8025的价买入，在苏黎世以1.8030的价卖给银行，赚取0.0005的差价。总之，银行的原则是贱卖高卖。
间接套汇又叫三角套汇
①又分为两种货币对第三种货币同为直接标价（交叉相除）
如：USD1=1.4580/90，USD1=1.7320/30，求CAD1=？CHF
即：CAD1=CHF1.7320/1.4590=CHF1.1871
CAD1=CHF1.7330/1.4580=CHF1.1886
所以CAD1=CHF1.1871-1.1886
②两种货币对第三种货币，一个为直接标价，一个为间接标价
这种很简单，不存在买入和卖出，所以不举例。
8改报价
从本币到外币用买入价
从外币到本币用买入价