为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
货物名称
货物名称即标的物是合同双方当事人权利与义务所共同指向的对象，它是合同法律关系的客体。在国际货物买卖合同中，交易的标的物（即购销的商品）种类很多，而每种交易的标的物，都有其具体的名称。因此，买卖双方洽商交易时，首先应就交易标的物谈妥，并在买卖合同的品名栏内具体订明，以利合同的履行。
一、货物名称的含义和作用
货物（商品）的名称也称为货物（商品）的品名，是指用来区别不同货物（商品）的称呼，在国际贸易中表明买卖双方交易的是何种物品。货物的名称在一定程度上体现了货物的自然属性、用途以及主要的性能特征。
国际货物买卖的特点是买卖双方相距遥远，远隔重洋，一般很难做到看货成交；同时从签订合同到交货往往要有一个相当长的时间，买方在这段时间内并未见到货物，只凭在合同中对货物的描述来确定交易的标的物。
因此，买卖双方洽商交易时，首先，要明确买卖什么货物，并在合同中订明成交货物的名称，故品名条款是合同中不可缺少的一项主要交易条件。
其次，标明货物名称是交易得以进行的前提。从卖方来说，标明交易的名称后才能进行生产、加工或收购，交货才有依据；从买方来说，接货才有据可循。只有确定了品名，买卖双方才能确定包装、运输和保险等相关事宜。
因此，没有明确的货物名称，交易也就无从谈起。按照有关的法律和惯例，对成交货物的描述，是构成货物说明（description）的一个组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它直接关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。从实践上看，品名误差会给报关、检验等环节带来麻烦，甚至出现退货索赔等案件。由此可见，品名条款在进出口合同中占有很重要的地位。订好此项条款，不仅具有实践作用，而且具有重要的法律意义。
二、规定货物名称应该注意的问题
㈠货物名称的内容应当清楚、明确、具体
㈡注意对成交货物的合理描述
㈢必须考虑货物名称与运费的关系和海关税则的规定
㈣正确使用成交货物的名称
正确无误地使用成交货物的名称，不仅关系到合同当事人的利益，而且有利于合同的履行。因此，约定货物名称时，要注意下列几点：
1.一般应使用国际上通用的名称。
2.在一个合同中，或同一个公司的几个合同中，同一种货物，不要使用不同的名称。
3.对于某些新货物的定名及其译名，应力求准确易懂，并符合国际上习惯的称呼。
4.凡货物名称带有外国的国名或地名（如印度绸等）时，应尽可能使用自定的名称，也可在自定名称后加括号说明（如俗称印度绸）。
三、合同中品名条款的主要内容
国际货物买卖合同中对品名条款的规定，并无统一的格式或内容，可由交易双方酌情商定。
合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”（name of commodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，有的品名条款还把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。还有的将品名条款和品质条款合二为一。需要注意的是，在此种情况下，它就不单是品名条款，而实质上是品名条款与品质条款的综合表述。