为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
商品名称及归类方法
一、进出口商品的名称
二、进出口商品的归类方法
品名及其主要功能和作用
合同标的和标的物（合同的标的包括物、行为与智力成果。）
卖方交付的实际货物的品名一定要和合同中的品名完全一致，否则买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。
标的是合同成立的必要条件，没有标的，合同不能成立。
合同的标的必须是确定的、合法的、可能的。
合同的标的包括物、行为与智力成果。
商品的命名
商品的命名应尽量符合国际通用的商品分类标准。同一货物由于采用了不同的品名，可能导致适用较高的关税税率，或在等级运价表中适用不同的运费计算标准或较高的运费等级，不利于降低成本、节约开支、促进成交。商品的命名既不能漏掉必要的描述，也不应加入不切实际或不必要的描述，应力求准确、贴切、清楚、全面。
进出口商品的归类方法
《国际贸易商品分类标准》（SITC）
《海关合作理事会商品分类目录》（CCCN），
又称《布鲁塞尔海关税则目录》（BTN）。
《商品名称及编码协调制度》
（HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem），简称《协调制度》（HS）。
国际上，《协调制度》采用六位数编码。前两位代表章（Chapter），第三、四位为商品在该章的位置（按加工层次顺序排列），上述第一至第四位称为品目（Heading），第五至第六位称为子目（Subheading）注：前六位码各国均一致，第七位码以后各国可依本身需要而定，我国在六位数编码的基础上，使用的是十位数编码，美国及加拿大采用十位数编码，欧盟为八位数编码。
以中华绒鳌蟹种苗为例，其商品编码为0306.2410：
含义：章号顺 序号 一级子目 二级子目 三级子目 四级子目 品目
编码：0 3 0 6 2 4 1 0
位数：1 2 3 4 5 6 7 8
上例分析：
第1、2位编码表示该商品在第三章，第3、4位编码表示该商品在第三章中顺序排列在第六位。如果两种商品的前四位编码相同，则可以称为“同一品目”。第五位编码表示一级子目，第六位编码表示二级子目，第7、8位依此类推。
《协调制度》中的商品中文名称不仅仅是一般意义上的品名，而且包含了该商品的规格、成分、外形、形态、加工方式、加工深度、功能、功率、用途及包装方式等特定的内容。
类与章
“类”基本上是按经济部门划分的，即同一工业部门或相关工业部门的商品归于一类。
章的编排有以下三条原则
1.按照商品原材料属性划分
2.按照商品用途或功能划分
3.章内按照加工程度划分