一、 影响定价的因素
1 成本因素：生产成本因素—材料费、工资、设备费
营销成本因素——税费、分销成本、融资和风险成本
2 需求因素：购买欲望
购买实力
3 竞争因素
4 政府干预
二、 定价方法：
1、成本导向定价法—以成本为依据，最常用的是，加成定价
2、需求导向定价法——以购买者的理解与需求为依据。国内价格高于国际价格时，应：
A国内有更好机会可放弃国际市场
B设法缩短经营渠道、降低成本
C部分改变产品、降低成本
3 、竞争导向定价法——适用于目标是打败对手、经营大宗产品或刚进入市场对定价尚无主见的企业
例：（06年试题）
在企业对市场需求及竞争者了解不多的情况下，可采取的一种保本经营的定价法是（ ）
A、国际转移定价
B、竞争导向定价法
C、需求导向定价法
D、成本导向定价法
答案：D