为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
目标市场选择
一、市场选择决策
市场需求和潜在需求
市场营销环境
企业自身的竞争能力和适应性。
二、界定企业的营销目标与政策
大多数的企业投资追求下列的目标组合：利润、销售增长、市场占有率增加，风险分散、创新及企业的声誉。
三、决定想要进入的国家数目
在下列情况下，企业应进入少数几个国家：
（1）市场进入与市场控制的成本很高时。
（2）产品与沟通调整的成本很高时。
（3）最初选定的国家的人口、收入与增长幅度均高时。
（4）该市场的主宰厂商可建立进入障碍时。
四、决定想要进入市场的国家类型
市场吸引力：
市场吸引力受收入与人口、整体市场规模、每年市场增长率、过去的利润加成、竞争强度、所需技术、通货膨胀的影响、能源需求、环境冲击、社会、政治局势及法律等因素的影响。
（二）竞争优势
市场占有率、占有增长率、产品品质、品牌声誉、分销网络、促销能力、生产能力、生产效率、单位成本、物料供应、R&D效果和管理人才等方面体现出来。
（三）风险
1.巨额的外债
2.汇率问题
3.外国政府对前来投资者的法规条件
4.关税与其他贸易障碍
5.贪污贿赂
6.科技剽窃
7.产品与沟通成本非常高
（四）财务分析
主要的方法是分析投资报酬率。投资报酬率评估的程序如下：
第一，估计目前的市场潜量。
第二，预测未来的市场潜量与风险。
第三，销售潜量的预测。
第四，成本与利润的预测。
第五，投资报酬率的评估。
第四节 目标市场定位
一、市场定位的含义
市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
二、市场定位策略
1、定位于产品特色
2、定位于消费者所获利益及满足程度
3、定位于市场空档
4、定位于使用者的种类
5、价格定位
三、市场定位过程
1、明确企业潜在的竞争优势
2、选择有价值的竞争优势
3、沟通及传播企业的定位