2012年外销员考试国际营销综合复习资料(19)

来源:中大网校发布时间:2011-11-16

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  外销员考试国际营销综合复习资料

  企业定价的基本方法

  一、成本导向定价法

  1、成本导向定价的含义:(Cost Oriented Pricing )是指在定价时主要以成本为依据。

  2.成本导向定价法的分类

  (1) 成本加成定价法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在总成本基础上加上一定利润。

  用公式表示:

  (2) 边际成本定价法( Marginal Cost Pricing )

  是指企业在定价时,只考虑变动成本,不计算固定成本。

  (3) 边际成本定价法的限制条件

  有剩余生产能力为新市场服务

  这一新的市场与原有市场是彼此隔绝的

  新市场上的政府不能迅速进行干预

  这种做法是短期的

  不应在总销售额中占有较大的比重

  二、市场导向定价法( Market-Oriented Pricing )

  是指企业主要根据市场需求的强度来制定价格,需求多时定高价,需求少时定低价。

  三、竞争导向定价法( Competition-Oriented Pricing )

  是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。

  竞争导向方法的应用

  以击败竞争对手为主要目标

  企业初涉某一市场

  某些大宗商品的价格是流行价格