第一章贸易术语与国际贸易惯例
国际贸易的买卖双方分处两国，相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及许多问题，例如：由何方洽租运输工具、装货、卸货、办理货运保险、申领进出口许可证和报关纳税等进出口手续；由何方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他杂项费用，由何方负担货物在运输途中可能发生的损坏和灭失的风险。如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险逐项反复洽商，将耗费大量的时间和费用，并影响交易的达成。为此，在国际贸易的长期实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语。通过使用贸易术语，有利于明确买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，以促进交易的达成。
第一节贸易术语的含义与作用
一、贸易术语的含义
贸易术语（tradeterms）又称价格术语，是进出口商品价格的重要组成部分，它是用一个简短的概念（例如“freeonboard”）或三个字母的缩写（例如“FOB”），来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定买卖双方在货物交接过程中各自应尽的义务。
在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面各自承担责任、费用和风险的划分。例如，按照装运港船上交货条件（FOB）成交与按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。同时，贸易术语也可用来表示商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价格应有所区别。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交商品的价格。一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险都比较小，所以商品的售价就低；反之，凡使用进口国交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险都比较大，这些因素必然要反映到成交价格上。所以，在进口国交货的价格相对较高。
由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。
二、贸易术语的作用
贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：
（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同
由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本
买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的特定贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于买卖双方解决合同争议
买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，对某些事项未作规定，并由此产生争议，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际贸易惯例，是贸易商普遍遵循的行为准则。