2013年外销员资格考试讲义第一章第五节
第五节对外贸易和国内贸易的一致性与差异性
国际贸易与国内贸易的一致性表现在：都是商品和劳务的交换；货物都从生产者向消费者转移；进行交易的过程大同小异；经营的目的是取得利润或经济利益。
但与国内贸易相比，对外贸易有以下一些特点：
一、对外贸易比国内贸易困难
（一）语言不同
在国际贸易上各国如使用同一种语言，不会有交流困难。但实际上各国语言差别很大，为使交易顺利进行，必须采用一种共同的语言。当今国际贸易上最通行的商业语言是英文。但英文不是通行无阻的，有些地区使用得还不普遍。因此，除通晓英文，还要掌握一些地区的语言。
（二）法律、风俗习惯不同
各贸易国家的商业法律、风俗习惯、宗教信仰并不完全一致，有的差别很大，这些都给国际贸易的顺利进行造成了很大的困难。
（三）贸易障碍多于国内贸易
为了争夺市场，保护本国工业和市场，各国往往采取关税壁垒与非关税壁垒来限制外国商品的进口。它们给对外贸易造成了许多障碍。
（四）市场调查困难
进行对外贸易，开拓国外市场，出口厂商必须随时掌握市场动态，了解贸易对象的资信状况。收集和分析这些资料不如国内贸易来得容易。
（五）交易接洽技术困难多
因缺乏国际贸易共同法规，一旦出现贸易纠纷，不易顺利解决。
二、对外贸易比国内贸易复杂
（一）各国的货币与度量衡差别很大
在国际贸易中，应采用何种货币计价？两国货币如何兑换？各国度量衡不一致时，如何换算？凡此种种，对外贸易都比国内贸易复杂。
（二）商业习惯复杂
各国各地市场商业习惯不同，怎样进行沟通？国际贸易中的规约与条例解释是否一致？对外贸易也比国内贸易复杂，稍有不慎，便会影响贸易的进行。
（三）海关制度及其他贸易法规不同
各国都设有海关，对于货物进出口都有许多规定，货物出口，不但要在输出国家办理出口报关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国家的各种规定。
（四）国际汇兑复杂
国际贸易货款的清偿多以外汇支付。而汇价依各国采取的汇率制度，外汇管理制度而定，使国际汇兑相当复杂。
（五）货物的运输与保险
国际贸易运输，一要考虑运输工具，二要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任，还要办理装运、提货手续。为避免国际货物运输中的损失，还要对运输货物加以保险。
三、国际贸易风险大
（一）信用风险
在国际贸易中，自买卖双方接洽开始，经过报价、还价、确认而后订约，直到履约。在此期间，买卖双方的财务经营状况可能发生变化，有时危及履约，出现信用风险。
（二）商业风险
在国际贸易中，因货样不符、交货期晚、单证不符等，进口商往往拒收货物，从而给出口商造成了商业风险。
（三）汇兑风险
在国际贸易中，交易双方必有一方要以外币计价。但外汇汇率不断变化，信息不灵，就会出现汇兑风险。
（四）运输风险
国际贸易货物运输里程一般超过国内贸易，在运输过程中发生的风险也随之增多。
（五）价格风险
贸易双方签约后，货价可能上涨或下跌，给买卖双方造成风险，对外贸易多是大宗交易，故价格风险更大。
（六）政治风险
一些国家因政治变动，贸易政策法令不断修改，常常使经营贸易的厂商承担很多政治变动带夹的风险。