第一节 影响国际定价的主要因素
影响国际定价主要因素：
一、成本因素
国际营销产品成本包括产品的生产成本和营销成本。生产成本主要包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金以及厂房、设备的投资费用;营销成本包括关税、分销成本、融资和风险成本等。关税是各个国家为保护本国市场和增加政府收入向进口商品征的税，这些税收会给出口企业造成沉重的成本负担。各进口国分销渠道较长，加上没有统一标准的中间商加成，是出口企业难以掌握，却又必须考虑的成本。由于出口产品的销售周期一般较长，因此必须考虑通货膨胀、汇率变动、资金呆滞等因素对成本的影响，这些因素构成了融资和风险成本。
二、需求因素
出口企业根据成本和利润定出一个出厂基本价，但这个价格水平要得到国外顾客的接受才能成立。所以，国际市场需求状况，即国外顾客对此产品的购买欲望和支付能力，就成了影响产品价格的主要因素。
三、竞争因素
四、政府干预
第二节 定价方法
企业的定价方法：
企业的定价方法主要有三种，即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
成本导向定价法：
成本导向定价法是指企业在定价时主要以成本为依据。在这一类定价方法中，最常用的是加成定价(markup pricing)，即在产品成本之上加上一定比例的利润，构成产品价格。成本导向定价法是一种保本经营的做法。当企业对市场需求及竞争等有关信息了解不多时，可采用这一方法。
需求导向定价法：
需求导向定价法是根据买方对商品价值的理解和需求强度来定价，而不是根据卖方的成本来定价。这类定价法主要是理解价值定价法(perceived—value pricing)。理解价值也叫“认识价值”或“感受价值”，它指的是买方在观念上所理解的价值。因此，卖方可以运用营销组合中的非价格因素，影响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。
竞争导向定价法：
该方法要求企业在定价是主要以竞争对手的价格为依据。其特点是：只要竞争者的价格不动，即使成本或需求变动，价格也不动;相反只要竞争者调整价格，这个企业也调整价格，即使其成本或需求没有变动。这种定价方法主要适用于下述几种情况：
(1)企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手;
(2)企业刚刚进入某一市场，对如何定价尚无主见;
(3)企业经营的是大宗性商品，定价时只需随行就市。
第三节 国际企业定价策略
企业定价策略因素：
(一)竞争条件
如果企业在各国市场上的竞争地位一样，可以采用统一价格策略。
(二)产品普及过程
如果新产品的普及过程在各国都基本相同，可以采用统一价格。
(三)法律
法律可能会影响统一价格。如果某国税收太高，将迫使企业在该国制定较高的价格。
(四)分销渠道
分销渠道的结构和效率也影响定价。例如，收音机和电视机在德国的售价最低，就是因为分销渠道成本最低。
(五)企业的目标
(六)产品特性
国际转移定价：
国际转移定价(transfer pricing)是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。
国际转移定价做法：
1.当产品从甲国向乙国转移时，如乙国关税较高，并且是从价税，那么，公司就将转移价格定得很低，以减少应缴纳的税金。
2.如果某国征收的所得税很高，将产品转移价格定得高些;将产品转移该国时，把转移价格定得低些。这样，就可降低公司在该国的利润，从而减少在该国应缴纳的所得税。
3.如果某国实行外汇管制，对外国子公司的利润汇出实行严格限制或征税，则跨国公司在向该国的子公司转移产品时，可将价格定得高些;产品由该国转出时，将价格定得低些，以减少在该国的利润，避免利润汇出时的麻烦,也可少纳税。
4.如果某国已经出现或即将出现较高的通货膨胀率，为了避免资金在该国大量积累，在向该国子公司转移产品时，可将价格定得高些;由该国转出时，将价格定得低些。