企业进入国际市场渠道：
归纳起来，企业进入国际市场有三条渠道：一是出口;二是许可贸易;三是国外生产。
出口：
出口(export)可以分为间接出口和直接出口两种形式。 (一)间接出口间接出口包括下面两种具体形式： 1.出口卖断 2.出口代理 (二)直接出口直接出口有下面几种具体形式： 1.直接卖给最终用户 2.合作出口 3.利用国内外的经销商 4.建立国外营销子公司
许可贸易：
许可贸易(1icensing)是指企业(许可方licensor)与国外另一企业(被许可方licensee)签订许可协议，授权对方在一定期间和范围内使用本公司的专利权、版权、商标以及产品或工艺方面的诀窍等从事生产和销售，以向对方收取许可费用(royalty fee)作为回报。企业采用许可贸易方式进入国际市场的优点是：可以避开关税、配额、高运费、竞争等不利因素，较容易进人国外市场。由于向目标市场国提供了先进技术，更容易得到东道国政府的批准;没有进行对外直接投资，风险较小。但主要缺点是：在收取许可费方面，对国外被许可方的依赖性较大;由被许可方生产的产品质量难以保证;许可协议终止后，对方可能成为竞争对手，因此企业必须保持持续的创新能力。从事许可贸易，应在许可协议中明确许可权的使用范围，以免造成在同一市场上与许可方发生竞争。
国外生产：
国外生产(production reallocation)是具有某种产品生产能力的企业把生产移到他国领土上就地生产和销售。国外生产已成为企业进入国际市场的一种非常重要的渠道。国外生产的形式有许多，这里只简单介绍比较重要的几种： (一)组装业务 (二)合同制造 (三)建立海外合营企业 (四)国外独资生产
出口分销渠道策略：
第一，渠道长度决策;第二，渠道宽度决策;第三，渠道成员的选择和鼓励。
渠道长度决策：
一般来说，技术性强的产品，需要较多售前、售后服务的产品，保鲜要求高的商品等应尽量选择短渠道。而单价低、标准化的日用品，需要长渠道。
渠道宽度决策：
渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少中间商的决策。
企业在制定渠道宽度决策时面临着三种选择：
(一)广泛分销
指使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。价格低、购买频率高的日用消费品、工业用品中的标准件、通用小工具等，多采用这种分销方式。这种方式的优点是：市场覆盖面广泛，潜在顾客有较多机会接触到产品;其缺点是：中间商的经营积极性较低，责任心差。