一、企业进入市场的渠道选择
国际分销渠道有出口、许可、国外生产三种。
(一) 出口(了解，但大标题要掌握)
直接出口
直接出口优点有：直接参与竞争、直接面对用户、了解市场、增加控制权
直接出口有：
1 直接卖给用户：最直接、用于价高和技术强的产品，用户为政府或机构组织，常用邮寄方式。
2 合作出口
3 利用国内外经销商
4 建立国外营销子公司
间接出口:
间接出口优点有：有利于无出口经营权的中小企业开拓海外市场、减轻负担;
间接出口有:出口卖断,出口代理
(二)许可贸易—企业与外国企业组织签定许可协议，授权对方在一定期间、范围使用企业专利、商标、产品或工艺方面的决窍等进行生产销售，并收取许可费用作为回报。
优点：避开各种税费、易进入市场、、风险小、易批准。
缺点：对外方依赖性大、随时保持创新能力。
(三)国外生产：
组装业务—运费低、税费少、创造就业机会、易批准
合同制造----投资少、有控制权、不易找合作者、质量难控、主要利润归对方
建立海外合营企业----优势互补、控制度高、易发生冲突、
高投入高风险
国外独资生产----最高阶段掌握控制权和利润、高投入高风险、不易批准
例：
1、在国际分渠道决策方面，企业“国外生产”的形式有许多种，其中比较重要的是( )(06年试题)
A、许可证贸易 B、组装业务
C、合同制造 D、建立海外合营企业
E、国外独资生产
答案：BCDE
2、如果某企业的资源优势在于工艺过程和营销而不在于生产，则该企业较适合使用( )这种国外生产方式。
A、组装业务 B、合同制造 C、许可贸易 D、国外合资生产
答案：B