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外销员考试辅导：外贸术语指导
进口国交货的贸易术语
1、D.A.F.，边境交货；
2、D.E.S.，目的港船上交货；
3、D.E.Q.，目的港码头交货；
4、D.D.V.，未完税交货；
5、D.D.P.，完税后交货。
出口国交货的贸易术语
1、E 组：E.W.X.，工厂交货。
2、F 组 F.C.A.，货交承运人；F.A.S.，装运港船边交货；F.O.B.，装运港船上交货。
3、C 组 C.F.R.，成本加运费；C.I.F.，成本保险费加运费；C.P.T.，运费付至（指定目的地）；C.I.P.，运费保险费付至（指定的目的地）。
会计术语
现金帐户
Cash account
预付现金
Cash advance
凭提货单支付现金
Cash against Bill of Lading （B/L）
凭单据付现款||凭装货单付现款
Cash against Documents
现金资产
Cash assets
现金结存||现金差额
Cash balance
现收现付制||现金收付制
Cash basis
付现款后交货||交货前付现款
Cash before delivery
装运前付现款
Cash before shipment
现金交易
Cash dealing
现款押金||现金存款
Cash deposit
现金折扣||现金贴现
Cash discount
付现款||现金支付
Cash payment
现金结算
Cash settlement
货到付现款
Cash on delivery （C.O.D.）（Eng.）
货到收现款
Collect on delivery （C.O.D.）（Am.）
承兑后若干天付款
days after acceptance （D/A）
开票日后若干日
days after date （D/D）
见票后若干日
days after sight （D/S）
定期汇票
date draft
承兑交单
贸易伙伴术语
trade partner 贸易伙伴
manufacturer 制造商，制造厂
middleman 中间商，经纪人
dealer 经销商
wholesaler 批发商
retailer， tradesman 零售商
merchant 商人，批发商，零售商
concessionaire， licensed dealer 受让人，特许权获得者
consumer 消费者，用户
client， customer 顾客，客户
buyer 买主，买方
carrier 承运人
consignee 收货人
进出口贸易的相关名词
口岸
但现在，口岸已不仅仅是经济贸易往来（即通商）的商埠，还包括政治、外交、科技、文化，旅游和移民等方面的往来港口；口岸也已不仅仅指设在沿海的港口。随着陆、空交通运输的发展，对外贸易的货物、进出境人员及其行李物品，邮件包裹等，可以通过铁路和航空直达一国腹地。因此，在开展国际联运、国际航空邮包邮件交换业务以及其他有外贸、边贸的地方，国家也设置了口岸。简单地说，口岸是由国家指定对外往来的门户，是国际货物运输的枢纽。从某种程度上说，它是一种特殊的国际物流结点。
口岸的分类
口岸可以从不同的角度分类，常用的分类方法有：
1、按批准开放的权限划分。按照批准可将口岸分为一类口岸和二类口岸。
一类口岸是指国务院批准开放的口岸（包括中央管理的口岸和由省、自治区、直辖市管理的部分口岸）。
二类口岸是指由省级人民政府批准开放并管理的口岸。
2、按出入境的的交通运输方式划分。按照出入境的国境的交通方式划分，可将口岸分为港口口岸、陆地口岸和航空口岸。
中国电子口岸
中国电子口岸运用了现代信息技术，借助国家电信公司资源，将国家各行政管理机关分别管理的进出口业务信息流、资金流、货物流的电子底账数据集中存放到公共数据部门、跨行业的联网数据核查，企业可以在网上办理各种进出口业务。
港口
港口是水陆交通的集结点和枢纽，工农业产品和外贸进出口物资的集散地，船舶停泊、装卸货物、上下旅客、补充给养的场所。由于港口是联系内陆腹地和海洋运输（国际航空运输）的一个天然界面，因此，人们也把港口作为国际物流的一个特殊结点。
自由贸易区
自由贸易区是指某一国家或地区在其关境以外所划出的一定范围内，新建或扩建码头，仓库、厂房等基础设施和实行免除关税的优惠待遇，吸引外国企业从事贸易与进出口加工工业等业务活动的区域，各国或地区设置的自由贸易区名目繁多，规模不一，主要有以下几种：自由港或自由贸易区、保税区，出口加工区、过境区、自由边境区等。这些经济特区从某种意义上说，也可称为国际物流特殊结点。
贸易海运术语
主要贸易术语：
（1）FCA （Free Carrier） 货交承运人
（2）FAS （Free Alongside Ship） 装运港船边交货
（3）FOB （Free on Board） 装运港船上交货
（4）CFR （Cost and Freight） 成本加运费
（5）CIF （Cost，Insurance and Freight） 成本、保险费加运费
（6）CPT （Carriage Paid To） 运费付至目的地
（7）CIP （Carriage and Insurance Paid To） 运费、保险费付至目的地
（8）DAF （Delivered At Frontier） 边境交货
（9）DES （Delivered Ex Ship） 目的港船上交货
（10）DEQ （Delivered Ex Quay） 目的港码头交货
（11）DDU （Delivered Duty Unpaid） 未完税交货
（12）DDP （Delivered Duty Paid） 完税后交货